侯晋峰是山西晋霸泰医疗器械销售有限公司的法人及运营人，也是快舒尔山西地区的总代理，是最早一批加入快舒尔经销商队伍的，和其他经销商不同，他的公司只做快舒尔无针注射器这一个产品。作为一名年纪轻轻的八零后，就有着敏锐的商业嗅觉，想必这和家族的言传身教有着密不可分的关系。候总出生在一个经商世家，家族中的人做着大大小小的生意，大学毕业后，他不费吹灰之力拥有一份令人羡慕的工作，并小有成就。都说三十而立，对于事业上一直渴望有更大突破的侯晋峰来说，就在而立之年开启了他的创业之路，2012年，仅凭一则某互联网沟通平台的广告，侯晋峰就成为了快舒尔无针注射器晋中地区的经销商。
经销商看重的是企业实力和未来
任何一个经销商，选择做一个产品，必然会综合考虑多种因素，如：产品的市场发展前景、产品价格的定位、产品的营销模式、企业信誉、企业给经销商的政策以及所获得的利润等等，而有些经销商还会考虑业务员的服务态度等主观因素。至于哪一个因素是经销商首先关注的？现如今，作为山西地区的总代理候总的答案是：企业实力和未来。候总解释说，其实经销商最关心的是自己最终能获得多少利润，而最终利润的产生，要看产品是否能够成为用户的刚需，完全满足用户的需求，获得用户的认可，无针注射器颠覆了传统医疗注射的概念，是一种临床医疗注射的全新变革，不仅产品理念新颖，更从根本上解决了患者因长期注射引起的并发症。而快舒尔作为国内唯一自主研发和生产无针注射器产品的企业，无论是技术、科研，还是生产，在国内都处于一流水平。因此，最终取得经销商信任的依据就是快舒尔的综合实力以及企业的发展前景。候总又说到也正因如此，在我经营快舒尔的这几年里，才不断加大资金投入，从晋中一个小小的区域代理发展成为了快舒尔山西地区的总经销商，从市场反馈来看，我的做法是正确的。
产品推广重在市场投入
快舒尔品牌和无针注射器在某一区域市场能否成功推广和普及，总经销商的态度就显得至关重要。而作为山西地区的总代理，对于快舒尔无针注射器在山西的推广，候总也有着不一样的见地，在他看来产品在市场上的推广要重视市场的投入，无论是进院销售还是OTC渠道，都要舍得投入，大投入，才会有大产出，有舍才会有得。如果市场投入不足，会影响产品在当地的知名度，产品信息无法传递给目标用户，使感兴趣的用户因得不到足够的信息放弃购买，就造成了用户在产品购买时驱动力不足的问题，产品的推广就会收到严重阻碍。就拿这次总部组织的“百家进院活动”来说，我们这次就投入了近30支无针注射器，供有意愿的医院和患者使用。一方面合理调动了医院的有利资源，满足了患者试用的需求，获得了良好的口碑；另一方面通过进院试用，促进了销售，同时为快舒尔无针注射器在山西市场的推广总结出了一种新的营销模式。
跟随总部发展，打造高效团队。
说到今后山西快舒尔的发展，候总表示在现有的市场推广基础上，除了加大财力物力的投入，来确保区域内各大医院无针注射技术的推广和普及，还要在短时间内打通大商业渠道，告别单一薄弱的销售模式，尽快完成山西地区多渠道营销模式的布局。2017年，快舒尔总部在营业战略、经销商政策、市场推广策略上都做了全新的部署和调整，通过一系列的举措能看出快舒尔快速发展的步伐，为了能够跟上总部的发展速度，山西快舒尔除了必要的市场投入，重要的任务是打造一支有核心竞争力的分销商团队。目前，山西地区共有十五名分销商，为了让这些分销商能够保持良好的发展势头，调动分销商的积极性，培养分销商的销售效率，提高糖尿病相关知识的水平，是打造高效团队的首要任务。虽然任务艰巨，但作为整个地区的总代理，我有信心，相信在总部的带领下，我们山西快舒尔无针注射器事业在2017年也会更上一层楼。
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