“无车间企业”产品热销17国

记者 赵冰 张茜

2017年12月16日，莱芜市春雨滴灌技术有限公司副总经理马杰从印度满载而归：“此次在印度国际农业展上又签了4套磨具订单，意向订单多达20多个。”这次展会，集合了世界各地的节水灌溉方面的最新产品，而春雨滴灌新研发推出的256腔半热流道模具成为展会上的新宠。

对于这个结果，马杰并不感到意外。

春雨滴灌是一家集开发、研制、生产、销售为一体的滴灌设备综合企业，目前内镶式圆柱滴头模具和内镶式扁平滴头模具占据国内50%以上的市场，并且销售到全球17个国家。

但让人意外的是，这家在全国占据主导地位并积极向国际市场开拓的企业，员工只有20多人。

“这和我们企业轻资产运作理念有关，我们通过生产外包的形式，把模具加工的工作承包给其他企业，而我们则把主要精力放在模具的研发上。”马杰说。

经过马杰介绍，记者发现整个企业都在一栋办公楼上，隔壁的厂房里是生产节水灌溉设备的，而没有模具生产车间的影子。

“传统企业一般都是研发、生产一条龙，可以节约生产成本，我们也曾经考虑过，但是经过精确计算后还是放弃了建设车间的想法。”马杰说。

马杰算了笔账，生产环节最大的两方面资金投入，一是设备投入将近900万元，二是聘用工人，需要40名，一年下来就得144万元左右，还有运作成本，车铣、刨磨等环节的资金投入，这些加起来最少1000万元。

“1000万元对于我们这种小众市场的企业来说是一个不小的数字，不如把这些钱省下来用于技术研发，扩大我们的技术优势，专业人做专业事。”在这种思路指导下，春雨滴灌将整个生产链条中的设计、调试、组装和销售环节由公司运作，而中间的生产环节让其他企业带工，如此一来，公司在生产环节减少了固定资产投入和人员聘用等方面的运营成本。“目前公司年收益的40%用于技术研发。”马杰说。

随着研发经费的持续投入，春雨滴灌开发的内镶式圆柱滴头模具、内镶式扁平滴头模具、内镶式圆柱滴头制品、内镶式扁平滴头制品、管上式压力补偿滴头和纽扣式滴头模具产品均在国内占有重要地位。

以色列的耐特菲姆作为世界节水农业的领导者，一直垄断压力补偿产品的市场，而中国能做这个产品的更是少之又少，“下一步春雨滴灌将向节水行业中的压力补偿滴头进军，我们要和他们PK，争取做成中国的耐特菲姆。”总经理张亮说。

轻资产运作的思想还渗透到了企业的销售上，公司目前与哈萨克斯坦、俄罗斯、越南、印度尼西亚、埃及、土耳其等17个国家有稳定的业务往来，但是不设置固定办事处和固定外派人员，同样采用合作外包的形式运作。

“技术是我们的生命，把更多资源用于技术研发，我们企业才更有生命力。”张亮说。