挥师县镇：苏宁为什么要“上山下乡”？

 12月26日是国内最大的O2O零售企业苏宁的27周年“司庆日”。在当天以公益为主题的庆生仪式上，不管是从苏宁控股集团董事长张近东的演讲还是随后发布的苏宁2018公益规划，都可以发现“农村”成为一个高频热词。在至少100个贫困县落地电商扶贫实训店、面向乡村儿童的“梦想大篷车”等等这些行动，无一不是围绕农村来进行。

而跳出公益，在市场延伸上，苏宁此前已经针对县镇市场定向布局零售云门店、苏宁易购县镇店等业态。不难看出，县镇、农村悄然成为苏宁下一步开疆拓土的重点。

不止“北上广”：乡村是下一个经济“风口”

近年来“逃离北上广”成为众多在这些一线城市工作的年轻人热议的话题。对很多年轻人而言，离开大城市，回归县镇、乡村是一种生活的选择。而选择的背后其实隐藏着是一种即将到来的趋势：乡村时代要来了。

从宏观环境上看，在十九大报告中首次提出了要实施乡村振兴战略。而在近期刚刚结束的规格最高的经济会议——中央经济工作会议上，实施乡村振兴战略则被列为2018年国家8项重点工作之一，并提出要“打好精准脱贫攻坚战”。本周内即将召开的中央农村工作会议据悉也将围绕乡村振兴战略做出部署。而纵观2017年，政府针对推进农业供给侧结构性改革、支持农业现代化发展等推出了一系列重磅政策。据不完全统计，仅在国务院层面，2017年发布的部署“三农”工作的政策文件就超过了十个。这意味着县镇村乡将成为上至国务院下至各级政府未来关注、扶持的重中之重。

其次，从县域经济发展和消费潜力看，根据中国社会科学院财经战略研究院去年发布的《中国县域经济发展报告(2016)》显示，中国县域经济GDP全国占比仅为24.4%。而同时，摩根士丹利的研究认为，在市场力量和政府引导下，中国三四线城市会更大、更富、更敢花，未来十年将贡献整个消费的2/3。今天三线城市居民是北上广深的一半，十年内差距会缩小1/3。从这些数据和研究可以看到，未来三四线市场、县域经济都有着巨大的发展潜力，用一个互联网化的热词来说，乡村将是下一个经济“风口”。

布局县镇：苏宁商业与公益双驱动下的“上山下乡”

对苏宁而言，抓住这一经济“风口”，布局县镇、剑指乡村，主要体现在两个方向：一个是有针对性的打造新业态，推动县域经济发展;而一个则是利用自身渠道和资源优势，助力未来5年的“精准脱贫攻坚战”。

在推动县域经济发展上，在之前针对农村市场已经开设的2200多家苏宁易购县镇店(即苏宁易购农村直营店)的基础上，苏宁在2017年又推出零售云门店(苏宁易购精选店)。它通过“合伙人制”的联合运营，面向三至六级市场开展以家电综合店和手机潮品店为主的加盟店业务。苏宁对加盟商门店进行改造，提供苏宁品牌形象、供应链、货源、物流售后等服务支持，加盟商可共享苏宁全线资源。这就极大改善了传统零售门店特别是乡镇市场的门店一直存在的店面形象不佳、运营管理落后、商业效率低下的痛点，并且已经初见成效。例如苏宁零售云的全国第一家加盟店安徽来安县店，开业当天便创下这个小县城零售业的日销售纪录。

未来随着2018年3000家苏宁零售云门店在全国的铺开，必将通过苏宁的商业运营经验、技术等，重构县镇零售市场，推动县域经济的发展升级。同时，因为采用加盟机制，也将吸引更多的年轻人返乡创业，对地方经济发展形成持续拉动。

如果说零售云门店主要是商业驱动，而苏宁2018年要在全国100个贫困县复制的电商扶贫实训店更多的是责任和公益驱动。

这种苏宁在全国首创的电商扶贫模式亮点颇多：在利用苏宁独有的O2O双线渠道帮助当地特色农产品外销的同时，也给当地乡民带来急需的生活用品;针对建档立卡的贫困户精准扶贫，不定期的电商培训也让农民有了一技之长，实现“授人以渔”。

更可贵的是，如果店面出现亏损，苏宁全部承担，可以说完全不计成本和回报。其首家电商扶贫实训店在11月已经在河北省沽源县落地，正式运营的第一天就帮助这个国家级贫困县卖出土豆30吨，实现收入20多万元。

可以想象，面对未来5年的“脱贫攻坚战”，以电商扶贫实训店为代表的苏宁力量必将是一支“生力军”。

赋能乡村经济：社会化企业的大格局

互联网接入中国仅仅20多年，27岁的苏宁在互联网行业已属“高龄”，但回顾2017年，苏宁在推出“智慧零售”的发展思路后，发展丝毫未先颓势，在构建起零售、地产、金融、文创、体育、投资等六大产业的布局后，俨然已经是一家更开放化、社会化的企业。

如果说前段时间，苏宁联合顶尖地产商发布的3年打造1.5万家门店的智慧零售大开发战略是要把它的社会化能力向上赋能以城镇为主的零售业和商业;那么，如今它要通过扎根乡村，把这种社会化的能力向下赋能中国的乡村，帮助农民脱贫致富的同时，助力振兴乡村经济。这俨如苏宁控股集团董事长张近东之前演讲时谈到的那样，要“推动智慧零售下乡，打通互联网+农业”。

“广阔天地，大有作为”，未来乡村必将成为新的“广阔天地”。在苏宁27周年司庆活动上，张近东也已道出了苏宁的未来所想：真正让智慧零售扎根贫困地区，让贫困地区也能够开出发展之花、创新之花、时代之花。