雅布力2017首战双十一,创下了不凡的佳绩。大促期间,除了各种优惠让利活动,雅布力针对其线上平台的“店主们”,也特设了各种各样的帮扶政策和奖励机制,以鼓励店主军团在双十一期间积极活跃于雅布力平台,实现双赢。
双十一结束不久,雅布力就公布了店主销售额榜单,给力的妈妈店主们非常多,但令人惊讶的是,冠军得主不仅是个男性,而且他还在短短几天内,就创下了高达13万的销售额!
为了给其它店主们引领方向,雅布力社群团队的小伙伴邀约采访了这位销售冠军——“凤凰军团”。
Q:平时是做什么工作的呢?工作压力大吗?
凤凰军团:
我是一个自由职业者,经营着一家属于自己的淘宝小店铺,其实收入还算不错,比较稳定,就和上班一样,但是工作时间自由。虽然说收入和普通上班差不多,但是压力会比上班要大很多。
Q:为什么会觉得压力大呢?
凤凰军团:
现在各行各业竞争压力也是非常大的,不仅要拼产品,还要拼服务,还有非常重要的货源。甚至还要拼资质,我说的这个“资质”,它不单单是经济实力,品牌背景,我个人认为,其实最核心的,还是团队。
Q:那其实像你这样的话,压力应该也蛮大的,平时应该也挺忙的,为什么会突然想到来做雅布力店主呢?
凤凰军团:
我平时空下来了喜欢刷刷微博、刷刷微信,了解一下时下的热点和动态,看看有没有竞争不那么激烈的行业。我看到有人在卖母婴店的产品,加上现在已经开放二胎了,我比较看好母婴这个市场。正好我附近有一家雅布力的实体门店,我也去看了一下,对比了一下线上线下的价格,发现线上还是有很多赚钱机会的。
Q:是什么让你下定决心加入雅布力的呢?
凤凰军团:
做电商这么多年,C2C已经逐渐不再成为主流的零售模式,在这种模式下,我们探索的只能是转型为B2C。这种电商模式已经三分天下,作为个人卖家来说,我是没有各种优势的。雅布力这种社交电商新零售模式,是非常吸引我的地方。
Q:那么你是如何做到双十一期间销量第一名的呢?
凤凰军团:
其实双十一在淘宝上,对于小卖家而言是一种劫难。我的淘宝店从一个月前开始,就几乎都是老客在下单了,而且我店铺里的产品,很有限,没办法满足各种需求。之前我有很多客户,都有建立微信群的方式来进行联系和沟通。于是我就尝试性的往群里面发了一些产品,例如现货iPhone X、一些大牌奶粉、儿童床之类的,尤其是iPhone X,卖了好几台,因为相比其他平台,雅布力是现货,下单后很快就能收到。再加上奶粉、纸尿裤这些,雅布力都有承保,很多家长也都放心地在这上面买,所以销售额冲到了13万,我其实也并没有很惊喜。因为我觉得,如果我有更大的人脉网,我可以做到更高的业绩。
Q:其实我们都知道,做微商的路并不好走,轻则被屏蔽,重则被骂骗子,关于这个问题,你是怎么想的?
凤凰军团:
其实大家为什么这么讨厌广告呢?不要说是微商了,哪怕是电视上、报纸上的购物广告,也会让大家感到厌烦。其实真实的价格,并没有太多的优惠,很多顾客已经见到了铺天盖地的宣传,但是优惠并不大,雅布力不一样,能在保证正品的原则上,做到最低价,首先,在物品的质量上,雅布力已经很优秀了。其次,在做广告这件事上,我们不要总是想着如何去推销我们的产品,而是要想着如何给我们的顾客提供优惠和便利,只有真正的站在顾客的角度思考,顾客才会更放心地在你地方消费。
Q:拿到销售第一的奖金,打算怎么花呢?
凤凰军团:
我去我的顾客群里,以购物返利的形式,返还给他们。因为有了他们的信任,我才有了这笔奖金,也希望以后在做雅布力的路上,能和他们携手共进。
Q:关于雅布力店主,你的下一个目标是什么?
凤凰军团:
把自己的团队扩大,在实现躺着赚钱目标的同时,让更多客户享受到优质的产品,让顾客用更少的钱,过更好的生活。
希望凤凰军团的经验分享,能够给所有对社交零售感兴趣、对雅布力店主感兴趣的朋友们,一个有力的参考。让你的小小梦想,也在这里成为现实!
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