国实集团“老狼”赵旭从创业到投资的三个奇迹

导语:一个备受互联网营销界和投资界尊敬的创业者,一个被数十万“粉丝”称之为“老狼”的创业家与投资家,原世纪辰光商务网董事长,现任多家上市公司股东,MBA,安固创投、融安股权、国实基金创始合伙人。互联网畅销书《我为网狂》、《狼言狼语》、《网事十年》系列丛书作者,江苏省首届风云苏商年度50强代表,中国互联网协会《网站建设指导规范》专家委员会首席专家,被国内多家大学、政府机构聘为创业导师和兼职教授,数百家媒体眼中的“焦点人物”。他就是-国实集团“老狼”赵旭从创业到投资的三个奇迹。

奇迹一:从中小企业的互联网应用启蒙,到创造亿元业绩,将网络营销渠道做到极致,成为中国网络营销界最具影响力的领军人物之一,亦是阿里巴巴、百度、3721、雅虎中国等互联网资本宠儿的主要业绩推手之一,而创业阶段最困难时公司账面上仅有2.61元。

奇迹二:携手软银赛富,从签约,到联合、并购全国13家网络营销巨头共同组成“天下欣网”这个国内最大的巨型“网络营销旗舰”,只用了5个月时间,成为中国网络营销界首个获得国际一流基金投资的业界“头狼”。

奇迹三:投资30家公司,筹划联合长三角地区各级政府与著名创投公司LP(Limited Partner有限合伙人)、基金管理公司的GP(General Partner普通合伙人)们,发起筹集数十亿私募基金,成为多家上市公司的投资人、合伙人,只用了两年时间。

“严冬”期一头扎进互联网  

在谈“网”色变的2000年底,赵旭一头扎进了这个在当时看来已经岌岌可危的行业,大部分风险投资商对企业电子商务持观望态度,更没有人会关注网络营销渠道商,很多互联网公司的团队作鸟兽散,曾经风起云涌的.com公司不得不重新审视并考虑自己的何去何从,互联网成了一块谁也不愿碰的“寒冰”。赵旭说,回想创业初期,三四个人,几台电脑,靠仅有的8万元启动资金,在互联网的“严冬时代”,在电子商务之都——杭州西子湖畔,他和他率领的创业团队,在没有任何创业基金和风险资金注入的情况下,从代理入手,走街串巷跑营销,开始了世纪辰光商务网的艰苦创业,最困难的时候账上只有2.61元。谁能想到,仅仅两年多后,当初那家现金流差点断掉的企业,已一跃成为华东地区最有影响力、发展最迅猛的IT企业之一,拥有资产5000多万,销售上亿元。5年后,世纪辰光商务网已经是一家专业从事互联网技术服务、开发、应用,商务住处平台交互的专业经济类电子商务应用网站,在江浙地区拥有13家直属分公司,2004年被评为江苏省高新技术企业、江苏省软件企业,并与“中国网”和“中国搜索”联盟,成为国内最有实力和最著名的网络公司之一。2003年,公司总部从杭州战略挥师进至苏州。

提起“老狼”的名号,赵旭说,这源于他在世纪辰光商务网创业路上的经历,更是他和他的团队在互联网“寒冬”置之死地而后生的写照。他和他的团队就像狼群之间有着天生的默契,每个队员就是每一匹都要为群体的繁荣与发展承担一份责任的“狼”,不管做任何事情,都依靠团体的力量去完成。赵旭是这样描述他和他的团队的:像狼具有惊人的耐心,可以为一个目标耗费相当长的时间而丝毫不觉厌烦;像狼具有敏锐的观察力,态度单纯,目标专一,对成功有着坚定不移地向往。在狼的生命中,没有什么可以替代这种锲而不舍的精神,正因为这样,狼才得以生存下来。 所以,他和他的团队在面对公司账面上只剩下可怜巴巴的两块六毛一、又没办法得到一丁点儿投资的情况下,只能硬着头皮“死撑”。创业初期的艰难令人难以想象,他那个挂着“总经理”牌牌的小房间,白天是办公室,晚上就成了卧室。谁能料想,这个总经理竟然会拮据到一连六个月每晚都蜷缩在办公室凑合睡到天亮。“江南的二月,每当寒流袭来便成了滴水成冰的日子,我的办公室又正好朝北,因此,更多的时候,刚入睡不久我就被冻醒,我把大衣、毛衣等能御寒的衣物全都压在被子上,逼着自己再睡,实在睡不着就干脆起来工作,直到累得无法支撑,再倒下和衣而睡。”赵旭没有多余的精力去考虑如何改善自己的生活条件,因为一个更为严峻的局面等着他去解围——如何留住人才,如何拓展市场,如何才能让这个团队“活下来”。

“在鸡肋上啃出了肉!”赵旭和他的“老狼”团队就是这样,凭着坚强意志和执着信念,在众人都不看好的行业中杀出了一条活路。如今,当他被问及为何在互联网泡沫异常严峻的情况下毅然选择该行业时,赵旭的回答很坚定:“没有不好的市场,只有做不好市场的人!”

“鱼”和“熊掌”不可兼得  

 2006年3月27日,赵旭在参加第三届搜索引擎战略大会时,等来了期盼已久的机会。他遇到了对他事业产生影响的两个“贵人”:一个是已故著名艺术家陈逸飞之子陈凛,逸飞集团执行董事,成功的天使投资人,涉足的领域非常广泛,在网络产业上,也成功投资了分众传媒和好耶广告网等项目。他是最早与赵旭合作的天使投资人,在软银赛富投资之前就购买了赵的原始股,并成为赵旭在投融资界的重要合作伙伴。另一个“贵人”是北京软银赛富投资顾问有限公司合伙人周志雄。通过与他的合作,赵旭接触和了解到了国际资本的运作方式,并在他的帮助下与多个国际顶级投资机构进行了深层次的合作交流,他成了赵旭进入投资界的“导师”。

携手软银赛富后,从签约,到联合、并购全国13家网络营销巨头共同组成“天下欣网”这个巨型“网络营销旗舰”,他只花了5个月左右的时间。赵旭的创业之路也达到了巅峰状态,数千万美金的投资,旗下云集50个分公司和3000余名服务人员,“天下欣网”的成立,让赵旭梦想成真,同时“天下欣网”联合软银赛富国际资本,打造出国内最具竞争力的网络营销服务体系,这也一度被写进了“影响中国互联网发展的十大营销事件之一”。

可事与愿违,“天下欣网”成立不到一年,各种问题逐步显现,其矛盾深度已经超出赵旭的解决能力范围。为了对投资方负责,赵旭做出了一个艰难的决定——暂停“天下欣网”。2008年4月25日,从上海转战苏州,跻身资本市场,他开始了全新的事业。

但凡和赵旭交谈的人,都很容易被他的激情所感染。他的创业之路可能显得很张狂,但作为创业者,必须要有一个特别大的梦想,或许一辈子都做不到,但在这个“逐梦”过程中,一定会有大收获。赵旭的创业之路曲曲折折,起起伏伏,有沉淀,有归零,但沉淀是为了厚积,归零是为了重启。

低成本投资的“创业导师” 

从被投到投资,赵旭完成了他自身角色的转变,也是他人生和事业的重大转折点。自赵旭跨入互联网的那一天开始,他的脚步就一直没有停下,他一次又一次地超越,带来的是“滚雪球”效应,他身边的人才越聚越多,他的团队越来越大,这就是他的过人之处。

赵旭自称“草根”,但他带领的“老狼”团队却创造了多个资本界折服的奇迹。在回到苏州的两年时间里,先后投资了30家公司,平均一个月一家新公司。从天使投资,到发起成立巨联、维联、双联、麦斯吉、艾尔斯卡、天易购、梧桐子、天益康、维图、聚淘、聚成、壹陆巴巴、兰夫活特、托尼博尔、安固创投、融安股权、君安投资、国实基金……历数赵旭投资的成功案例,有两个相同的关键词,那就是低成本和创新。江苏麦斯吉信息技术有限公司,低成本创业,3年时间,现在已经发展为拥有多家分公司的大型移动互联网服务商;苏州维联网络科技有限公司,低成本创业,4年时间,现在已经成为苏州最大的企业电子商务服务商和搜狗华东地区外包服务冠军;苏州巨联科技有限公司,低成本创业,4年时间,现在已经成为苏州、杭州两地著名的企业移动信息服务商。

最值得一说的是苏州天易购智能科技有限公司,由赵旭首创“网商—网消”商业模式,定位“联合全球消费会员,运作全球消费市场”,打造国内最大的一站式消费积分兑换平台,2012年一季度营业额增长迅速。从“网商”到“网消”,这是赵旭提出的一个全新概念,他敏锐地意识到互联网已从“网商”时代进入“网消”时代。他心中一直有个“天下网消”的梦想,希望组建一个真正意义上的网销旗舰,在短时间内打造出中国网络营销业龙头企业,为数以万计中小企业提供顾问式、保姆式的全方位网络营销服务,为亿万网民提供丰富而便捷的消费产品。2012年3月,他与CKA健康消费基金国内独家合作,成为美国C2E上市公司(股票交易代码:OOGI)国内定向增发项目销售运营服务商。2012年3月13日,由天易购获得独家推广权的抗癌基因粒细胞疗法项目(TCKA)正式在上海航空宾馆首发,“健康中国——百岁工程”也同步正式启动,这将为成千上万名中国人带来健康、长寿以及从绝望中康复的希望!

投资健康,“兰夫活特”水杯便是成功的典范,月销售数百万元,产品供不应求,一度是零库存。投资新媒体,进军无线网络——和中国移动共同开拓“12580新媒体项目”,也是在别人很不看好的时候,从当初0个用户开始,到现在已经积累了6000多万用户,在新媒体领域成为成功案例。

赵旭就是这样,以常人无法理解和想象的速度,续写一个又一个业界传奇。

赢在商业模型的设计 

“同样一个项目,原来做纯资本投资,可能需要50万,但如果加入了我的引导意见、我的规划,可能只要5万。这叫微天使!”赵旭所谓的投资,并不是单纯的金钱转移,战略决策的咨询和引导也是投资的重要组成部分,他的独到之处,在于他有一个融合了多种成熟商业模式的投资模型。他正筹划联合长三角地区各级政府与著名创投公司LP(Limited Partner有限合伙人)、基金管理公司的GP(General Partner普通合伙人)们,发起筹集数十亿元私募基金,并以执行合伙人的身份再现投资舞台,成为多家投融资机构的执行合伙人。与国内知名资本界大腕不同的是,赵旭组建的团队成员,不仅拥有在沪、深等地证交所的操盘经验,更具有丰富的本地企业运营和上市操盘经验,成为苏州本地化投资机构的领军团队。

是什么,让这些江浙沪、环太湖地区的投融资界精英投资人将多余的资金放到赵旭一个人身上?赵旭说:“这其中,有很多沉淀的东西。”“沉淀”一词,有着太多含意:一是厚积,他一路走来的心路历程,二是他对互联网的情有独钟和眼光,三是他咬定青山不放松的执着意志,更是这些投资人对他人品的信任和对他团队的首肯。赵旭近期的目标是在未来三到五年内培养数家在资本市场有所作为的公司,他的投资原则:一看团队,二看模式,三看项目。

在当今商业,尤其以互联网技术为特征的电子商务日臻成熟的当下,赵旭首创“集约消费投资组合模型”,联动国内外优质产品供应商和优秀基金公司,将“生产者、消费者、投资者”利益高度融合,在不改变企业原有经营模式的基础上为网站会员增加多个新的复合增长赢利(让利)点,让更多的消费者分享因集合消费资源,形成消费资本,从而实现消费增值的丰厚回报。

“一个好的项目,需要一个执行力很强的团队来执行,一个好的商业模式,需要一个可执行的财务模型来支撑!天易购倡导的集约型消费投资组合模型,巧妙地将生产者、消费者、投资者三者融为一体,从而形成强大的营销驱动力,这在国内尚属首次。作为一家专业性很强的健康消费基金,旗下拥有营销机构,这是所有基金公司中独创的组织构架,随着投资强度和投资行业的宽度增加,类似于天易购这样的营销公司,将成为国内最大的上市制造公司,而天易购的营销人员也会随着资本走向,拥有不同被投企业的上市公司股票。这个世界只有将人组织起来了,世界就搞明白了……”作为天易购独特的商业模型的“设计师”,赵旭成竹在胸。对此,国内健康产业著名天使投资人、金融专家李建和表示:作为长期关注并成功运作数家上市公司财务模型的我,也是第一次发现CKA项目的巨大潜力。但是从来没有发现这个项目能系统地将“金融、营销、电子商务”三位一体成功组合,这实属首创!中国未来十年最伟大的公司可能从此诞生!

“挺进纳斯达克,在全世界的网络营销领域,创造一个中国人的奇迹”,这曾经是2006年赵旭以唯一IT人士的身份跻身“成长苏商”50强的颁奖活动现场说的一句话,这句掷地有声的领奖感言,时时感动和鼓舞着一批又一批的网络营销精英,也鞭策着他自己向更高的目标进发。(陆涛波)