打小我爸就常教育我，创业的首选必须是刚需行业。尤其是对没有多大财力的小老百姓来说，围绕衣食住行做点小买卖，不一定能发横财，但绝对能细水长流。哪怕经济再不景气，在街上摆摊卖个煎饼果子照样挣钱，哪怕就业环境再差，谁家过年也得添两件新衣裳——这就是刚需行业的优势。
我爸自己也把这套创业法则贯彻到底，从两千年初到现在，家里一直都是开小饭店的，因为没有自己的店面，所以中间也换过几回位置，炒菜馆、饺子馆、板面店、黄焖鸡都干过，换一个位置就得另起炉灶，什么火爆干什么，但从来都没脱离餐饮业。小二十年过去了，起早贪黑忙是忙，但确实攒下了钱。到了２０１５年的时候，因为爸妈岁数也大了，就有了安定下来的想法，在市里买了房，然后顺便买了间小区底商，安安稳稳地卖起了早餐。别看是新小区，上班族特别多，光包子和粥这两样，一天营业额就有小两千。
大学毕业就业难，子承父业卖早餐
去年六月份大学毕业以后，迟迟没找到满意的工作，正好家里的小买卖也比较忙，我就暂时回到家里帮家人卖早餐。现在的白领们基本上早上都不做饭，都是路过打包一份早餐带走，就图个方便，所以打包的人比堂食的人要多得多，早上七八点钟真的是忙得脚不沾地。我爸这人比较看得开，在他的观念里，读大学就是一个增长见识、提高个人格局的过程，不一定非得以就业为目的。虽然家里的小本生意也不少挣钱，甚至比大多数上班族强，但是我总觉得还是要琢磨着自己干点啥，要不光靠卖早餐还真觉得有点“屈才”了。
因为小店的生意就上午忙一阵，下午基本就没什么事了，所以我就利用这段空闲时间上网找商机。一开始都是看的餐饮行业加盟，像麻辣烫、鸡公煲这一类的，这几年也是大热门。但是看来看去，发现餐饮加盟的成本太高了，加盟费动不动就是几十万起，店面租金和装修也不是小数，家里刚买了房子和店铺，根本没这么多资金。而且我爸的意思是餐饮加盟竞争太激烈了，小本生意还行，投资一大很容易做成赔本买卖。后来我一想，刚需行业也不只是餐饮这一块，现在小区三期就要交房，二期业主还有一大批没有装修的，那家装这一块有没有创业机会呢？因为一个偶然的想法，才有了我和优万家全屋定制的第一次“亲密接触”。
家装行业是刚需，全屋定制有商机
我在网上了解到，优万家是一个轻资产模式的家居创业捷径。一方面，优万家平台已经建立起覆盖全国的互联网家居服务平台，全国各地的客户都可以通过线上平台了解优万家的产品和服务模式；另一方面，优万家在线下与两千多家实体工厂建立起战略合作关系，可以让客户直接到工厂车间选家居建材，直接工厂价成交。而现在优万家正在招募加盟商，加盟以后不需要店面，也不需要进货，只需要帮优万家平台开拓本地家装客户，让家装客户通过工厂行家居团购的方式买家具、做家装。通俗点说，加盟优万家的创业者，类似于业务推广员，但是所得到的回报却要高很多。
其实优万家的竞争力不仅仅在于价格方面，而在于它构建了一个完整的家居服务体系。从前期家装定制设计，到中期家居建材的挑选，到后期的全屋整装施工，再到家装分期的金融服务，都能一站式解决，一个平台通通实现。像我们小区处于高新技术开发区，买房的大部分都是白领一族，他们在家装方面不仅要求质量，更要求效率，要求省心，因此我认为优万家全屋定制业务在小区内应该很受欢迎。在跟我爸商量了一下之后，他也支持我尝试一下，因为投资门槛低，我又在前期做了充分的市场调研，所以就选择了加盟。
市场推广有妙招，家装业务显奇效
最开始加盟优万家的时候，我都是利用熟人推荐的形式招揽客户，或者在小区内直接找还未装修的业主谈。通过几次接触我发现，大家对优万家全屋定制的接受度很高，因为优万家北京总部聘用的都是全国一流的家装设计师，每一位通过优万家平台做家装的客户，都能得到免费的家装定制设计方案，这对追求居住品质的客户吸引力还是很大的。而追求实惠的业主，优万家的工厂价直购模式又能给予他们最优惠的价格，哪家实体店能直接以工厂价卖货呢？实体店不可能实现的，优万家能。所以前期基本没费什么力气，光熟人推荐就给我带来了十几个客户，成交业绩近百万。
但是人脉毕竟是有限的，经过一段时间的市场开拓之后，熟人资源利用得差不多了，业绩增长遇到了瓶颈。后来我灵机一动，好模式不愁没客户，为什么不试试其他推广方式呢？每天早餐店的客流量都非常大，我就在店里最醒目的位置打上了优万家全屋定制的广告牌，然后我又找小工厂定制了一批带有优万家广告以及我的联系方式的一次性塑料杯。每天打包带走的早餐有四五百份，我都用定制的杯子盛粥，白领们带到公交上，甚至带到公司里用餐，无形中给我的家装业务起到了很好的推广作用，没几天，找我咨询的电话就已经打爆了，客户瞬间实现了翻倍增长。
优万家的业务做起来以后，我爸看我的眼神都变了，一个劲说我长大了，这大学没白上。毕竟做了１９年的餐饮，一直都把小店当做全家的收入来源，谁曾想这才半年时间，优万家带给我的收益已经超过了餐饮收入。有句话叫“不忘初心，方得始终”，虽然现在赚到了钱，我并没有因此自满。勤俭节约、艰苦奋斗的家风犹在，坚定刚需行业不放松的创业路线不改变，未来更应该一步一个脚印，餐饮家装两手抓，把小本生意做成大买卖，把大买卖做成一份人生事业！
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