铁皮石斛作为与人参、灵芝等并称九大仙草的珍稀植物，在古代是只有皇家贵族才能享用的补养品，直到现在都是消费者比较陌生的产品。这本是市场遗憾，然而植然方适却化不利为优势，以雁荡山珍稀铁皮石斛为原料治，充分利用石斛多糖、石斛碱、石斛多肽等珍贵活性成分制成系列护肤品，充分展示铁皮石斛的本真面貌。
在店里消费者能够通过鲜活的石斛盆摘、清香的石斛干花，亲自接触到这一珍稀植物，让化妆品成分原料不再是遥不可及的抽象概念，而是可见可触可感的真实存在。而且现场还通过石斛榨汁、泡石斛花茶，让消费者能品尝它的天然有机与养生价值。很多消费者虽然是第一次见到鲜活的铁皮石斛，当美导和BA把小小的几根铁皮石斛放入榨汁机，榨成浓稠如羹汤般的石斛汁时，都觉得这种植物好神奇，相信无论是食用还是护肤，都能给皮肤带来充足的滋养和能量。
消费者一边喝着石斛汁，一边敷着蕴含40%石斛原液的保湿面膜，这样的体验是其他品牌所没有感受过的，对品牌的好感度和真实性瞬间提升。
差异化构成互补，植然方适以健康助力CS转型
植然方适在做市场分析的时候看到了当下很多CS门店的困境，希望通过增值店铺里的VIP客户专业体验、传播品牌文化，打造健康肌肤管理中心等方式助力合作店铺转型升级。
本次“植然方适-铁皮石斛治愈肌肤”活动利用O2O工具，采用线上引流吸客的方式，在活动启动前一周，就通过秒杀、派发预售卡的形式，提前覆盖数千名客户。活动开始后，参与秒杀客户纷纷到店体验，几家面积较小的店，高峰期形成人挤人，排队等护理的现象，场面异常火爆，这让报名活动的店家淬不及防。
铁皮石斛治愈肌肤，消费者果断买买买
此次活动主推明星产品是石斛花合律焕能精华水和石斛花合律滋净精华露，这两款以铁皮石斛为原料的产品专为治愈肌肤细胞定制，石斛花合律焕能精华水富含铁皮石斛精华和丹参根提取物及北美金缕梅水能调理肌肤水油平衡，修复肌肤屏障；石斛花合律滋净精华露则含石斛、人参浆果、花蜜三元一体修护力，有效修复受损肌肤，促进细胞新生活力。因此一瓶调理，一瓶修复，形成细胞复活闺蜜组，再通过注氧仪等辅助肌肤吸收仪器效果加乘，凡到店体验的消费者转化率在80%以上，拥有极好功效体验和购买转化率。
因为高品质、高颜值、高价值的产品形象，以及专业体验技术与手法带来的舒适有效感受，很多客户试用后立即决定购买，并且连着好几套一起囤货，其中购买面膜最多的客户一次性购买了24盒面膜，石斛花精华露购买最多的是一位是宁波梅墟珀莱雅店的客户一次性购买了15瓶精华露，这是营销联动的店家所始料未及的。整个活动期间，每家店基本1000-2000的单子稀松平常，大的达到5000-6000，苏州玉美堂和台州知音女友、蚌埠美丽宣言几家店最大单都达到了万元左右。客户抑制不住的购买热情，让一些店员都傻了眼。
对于这次活动的成功，植然方适总结的经验是：一选对了店长，二突出了健康体验。
植然方适销售总监黄伟说，其实这次活动所选店的条件、位置都不能算最好的，当时我们选择的标准主要看店长，店长是不是会用心、有信心做我们的品牌，现在看来这个标准是对，做的最好的几家店都是从店老板开始认可我们的。其中永康女友美妆老板娘去过我们雁荡山石斛有机种植基地2次，对我们有机种植理念、天然无添加的产品品质很认可才引进植然方适。而宁波哎呀呀美妆店老板娘也是开始不相信，冒充商家自己跑到我们雁荡山铁皮石斛园区，直到看到我们真实源头与真材实料才决定引进的。台州仙居玲玲美妆老板娘则是看到了我们与别的品牌的差异化模式，吃喝用样样都美肤的健康产品，跟店里的现有品牌形成很强的互补性，所以看好。
事实也是如此，植然方适以真材实料的体验触动消费者，以内调外养的健康生活方式，跟消费者亲近沟通，和目前日化专业店里的大部分产品形成区隔，能帮店家达到留客、锁客目的。
新闻热点
新闻爆料
