【碧生源】并购扩大产品线 打造一体化战略

 碧生源公司投资两家大健康全产业链和研发型企业,打通大健康产业链上下游,实现了从保健品到制药的整体布局。

并购扩大产品线

针对此次重大并购计划,碧生源董事长赵一弘接受《医药经济报》记者采访时表示:“碧生源将产品定位于功能茶领域,在减肥和润肠通便市场,碧生源牌常菁茶(原减肥茶)、碧生源牌常润茶分别长期排名第一。但仅仅依靠两袋茶不能获得长远发展,产品单一是我们的弱点。因此,我们需要通过并购,扩大碧生源的产品线。”

中山万汉作为一家制药公司,与国内外众多科研机构、高等院校有着多年交流合作,人力、智力资源储备丰富,主要业务为药品、化工产品和医疗器械研发策划及生产销售。中山万远主要从事生物发酵、原料药合成及制剂工艺的研发,通过建立研发平台,为药品生产企业提供全面技术服务,具备研究及开发药物的创新能力。

打造一体化战略

此前发布的《关于进一步规范保健食品命名有关事项的公告》明确提出,不再批准以含有表述产品功能相关文字命名的保健食品;已注册的名称中含有表述产品功能相关文字的保健食品,申请人应当于2015年12月31日前申请变更;自2016年5月1日起,不得生产名称中含有表述产品功能相关文字的保健食品。

赵一弘对此深有感触:“碧生源也重视原料药的开发,我们对原料药有很多需求,但上游原料常常不能满足我们的标准。很多天然原料未来如果能够通过工业合成,将对我们的发展带来巨大好处。”彭韪表示:“保健品生产需要很多化学合成的原料药,我们希望通过投资在这一领域积极开发,将中山万远发展成为一个高度标准的研发和生产平台。”

发挥渠道优势

选择进入制药工业领域,碧生源很有信心,关键原因是公司在销售渠道积累了丰富资源。凭借品牌高投入和渠道高毛利强结合模式,碧生源和药店都分享到国内保健品的消费红利,碧生源已成为药店的“硬通货”,药店也成为碧生源销售的最主要渠道,占其收入的八成。

据赵一弘介绍,早期碧生源主打药店市场,基本覆盖了全国95%的药店,相当于建立了一条产品销售的快车道;现在和壹药网建立合作,又搭建了互联网营销渠道,渠道优势十分明显。但企业可以提供给渠道的产品太少,相当于资源浪费。

因此,碧生源需要快速获得可供渠道销售的产品,而相应地,中山万汉研发能力强,拥有很多有潜力的产品,但在渠道上没有足够资源。

根据双方合作计划,2018年碧生源将陆续向市场推出新产品。目前,产品依然处于孵化阶段,公司成立了项目小组做前期调研、测试、产品孵化、营销概念梳理,计划打造多个黄金单品。