虽然近年来国内冷饮消费市场的发展相比以往快了许多,但是就单个品牌的成长来讲,以浪漫雪的进步最为明显。而之所以浪漫雪的表现十分出众,很大程度上是因其所推的"浪漫雪饮品+烘培"模式非常给力。以至于,有长期观察冰淇淋行业的业界专家,在谈到"浪漫雪饮品+烘培"模式时指出,其让浪漫雪一家店面胜过三家店面的情况,变得十分普遍。
一店胜三店只是保守说法 消费者到店后基本都会买
"一店胜三店",对于不了解"浪漫雪饮品+烘培"模式的人来讲,这点恐怕很难想象。但事实上,"一店胜三店"这还只是一种相对保守的说法。因为在浪漫雪的店面,饮品、冰淇淋、烘焙类美食的销售,很少出现只单卖一款的情况。相比之下,不论是单纯的冰淇淋店、烘焙店还是饮品店,其每次产品的售出份数,基本都和到店的人数相同。
值得注意的是,在"浪漫雪饮品+烘培"模式下,饮品+烘焙类美食的售卖,并非只是饮品售价加上烘焙美食的售价。而是前者相比后者,售价明显要低一些。基于此,消费者在看到饮品+烘焙这种组合式营销方式后,很难不被低价吸引,进而下单购买。再者,对于那些一开始只想买烘焙或饮品的消费者来说,进店后,看到别人买的都是饮品+烘焙的组合式套餐,在"不甘落后"的人性驱使下,很少有人会坚持原先的想法。
饮品+烘培的设置很精妙 消费者完全找不出瑕疵
至于饮品与烘焙类美食的组合,可以这样讲,浪漫雪就此方面考虑的非常精妙。例如,在烘焙类美食的选择上,浪漫雪向来是只选择当时最火、最受消费者喜欢的那些。所以,对于"浪漫雪饮品+烘培"模式,任何消费者,都找不出其中的瑕疵。且相应的,他们都乐于品尝同样是走在餐饮消费时尚前沿的组合式美食套餐。