大家日常购买化妆品，想必会留意到很多化妆品牌都请了代言人，有的请了影视明星，有的请了歌星，有的请了综艺笑星，有的品牌甚至请了好几个明星代言。雅诗兰黛、圣罗兰、香奈儿、SK2、蚕韵、兰蔻、迪奥、玉兰油、欧莱雅、DHC、MayPlus、ORZ、FANCL、芙丽芳丝等众多一线大品牌，清一色都请了代言人。而天然护肤第一品牌蚕韵请了著名歌星安宇代言，更是一时轰动了整个时尚圈，成了众多时尚媒体的头条。
图：大品牌产品及代言人
请代言人，能让我们可以通过我们的偶像认识这个品牌，加深对于这个品牌的印象，好处多多。坏处也有，要是偶像花费很长时间精力塑造的形象崩塌了，也会对这个品牌造成负面影响。但已经达到请代言人实力的品牌，他们的市场团队或公关团队本身早就已经做好了这个风险预案了。那些因此说怕代言人形象崩塌影响到品牌形象的说明，都是没实力请代言人的借口，好让品牌商自己对市场人员还有下级经销有交代而已。为什么这么说呢，通过以下四方面原因的解读，相信大家就会了解玄机在哪了。
原因1：企业实力
请代言人，首先意味着企业在市场预算里面需要支付一大笔代言人的费用。费用要是支付不起，达不到要邀请明星的要求，那也肯定谈不妥代言事宜了。而根据目前美容化妆行业内普遍代言费用，即使最低费用底线，也在七位数以上。具体代言费用，会根据明星的火冷程度而涨跌，越是当红明星，代言费用就越高，个别明星甚至达到八位数代言费用也是正常的。
图：著名歌星安宇及代表作《不曾忘记你》
因为当红或大牌明星就上百位，而寻求代言的品牌有千千万，有很多品牌等着明星慢慢挑，代言市场远远供不应求，是典型的卖家市场，代言费用就像企业竞价一样水涨船高，另外代言费用不可能跟企业货款那样赊账或者分期付款(企业可以提，但是明星你觉得会答应吗，可能人家觉得你就是来搞笑的!)。对于现金为王的快消企业来说，这意味着需要支付一大笔现金。要是现金流一断，企业就不用玩了。
肯花七位数以上现金请明星代言的企业，说明这家企业本身现金流就是比较充足的，少了这笔现金，也不会影响到企业正常运作。而企业的开销并不单单只是签代言人的市场费用，还有日常经营费用，产品开发、产品生产原料采购及库存等成本，而有实力花这些资金并且对日常经营毫无压力的，这家企业市值至少也要千万级别以上的。
随着微商等渠道的发展，现在美容化妆行业门槛越来越低，几万块也可以打造个品牌，市场变得越加龙蛇混杂。而这些才几万块，几十万钱的品牌，肯定是把钱投入到日常经营和产品生产当中，哪有其他多余现金请代言人。通过是否有实力请代言人，就可以很容易分辨出这些企业了。
图：一线大品牌
业内有一句俗话：“没请代言的我不知道它有没有钱，但请代言的它肯定有钱。”请代言人是衡量一个企业有没有实力的分水岭。你觉得市值千万级别的企业品牌跟市值才几万级别的企业品牌，哪个更值得信任呢。
当然，现在市面上也有些小品牌意识到这点，不够钱请代言人，就推出自己的创始人来担任代言人。这类的代言人往往不需要花钱的，对于衡量这个企业实力是没有价值的。我们本文讲的代言人，是指通过花钱请外部的影视、音乐、综艺等方面的明星来代言，不包括自家请自家人代言这种情况。毕竟不是每家企业创始人都是陈欧或董明珠。
原因2：人脉资源
图：大品牌及代言人
代言人是一个异常激烈的竞争行业，原因1里面也提到了，代言市场远远供不应求，是典型的卖家市场。一般某位明星火了，都会有多个大品牌抛出橄榄枝，但是最终只有其中一个品牌能够拿得到这个明星的代言，因为大品牌普遍都会签排他协议。
某个品牌对于代言人出价更高，但他没有人脉这方面的资源，也很难请到他心目中想要的那个明星的。所以这是一个非常拼人脉资源的行业。这个企业请得了明星去代言，自然说明了这家企业就有了这方面的人脉资源圈。俗话说“物以类聚人以群分”，企业也是这个道理，这从侧面证明了这家企业实力和层次。
原因3：连带责任
图：广告法封面
我们国家新《广告法》规定，明星代言产品，自己要先使用，使用后才可以推荐。还有条款规定，若是代言的品牌及产品有问题，明星要承担连带责任的。新《广告法》实施后，很多明星为了自己形象，避免一不小心担上官司承担连带责任，对于品牌以及产品质量会更加讲究，不会轻易代言一些不可靠或者质量不过关的杂牌。能够请到代言人的企业，品牌形象还有产品质量，也都是提前得到代言人认可的。
原因4：代言人帮忙把关
图：大品牌及代言人
国家新《广告法》，让我们明星代言的时候更加谨慎，也等于变相帮我们把关了品牌及产品的质量及标准。而一些口碑非常好，负责任的代言人，不单单自己先试用产品，甚至会到企业生产车间去视察具体生产情况，并亲自检查产品质检报告等方面的资质文件。
图：大品牌及代言人
通过以上四方面原因的解读，相信大家也都知道了请代言人的品牌更值得信赖，而这个，相信也是天然护肤第一品牌蚕韵重金邀请一线著名歌星安宇代言的重要原因了。当然，通过代言这点，也确实能帮我们很好分辨出好的品牌和差的品牌。
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