“卡书之父”蔡志强的沉香产业之路

 　(本网记者 张冰冰)近日，本网记者获悉，东莞福缘沉香文化博物生态园项目已完成方案设计及项目立项，目前正在进行动工前的各项准备工作。该项目由东莞市木祥阁木制品有限公司(以下简称“木祥阁”)投资3-5亿元建设，项目位于金河社区金岭路附近，占地面积约20万平方米，计划用3年时间建成以沉檀香道文化为基础，集生态、旅游、科普、娱乐、教育为一体的综合文化体验园。而该项目的投资人正是中国文化艺术发展促进会沉香文化专业委员会主任，福缘(东莞)沉香生物科技有限公司、东莞市木祥阁木制品有限公司董事长、蔡志强。蔡先生公司是2008北京奥运会的包装盒供应商，2010年上海世界博览会供应商。年轻时致力于彩印包装，曾被业内人士誉为彩印包装行业内的“卡书之父”，拥有几百项彩印和实木包装的发明和专利。然后又从实木转向致力于沉香古树保护、沉香种植、沉香文化推广及沉香生态园主题酒店等沉香全产业链的开发。

　　赴港少年,从印刷行业起步

　　蔡志强出生在福建泉州海边一个普通的家庭，爷爷在年轻的时候就闯南洋去了菲律宾，奶奶则是留在了香港。1970年代，十几岁的蔡志强想去香港看望年迈的奶奶，顺便做工赚些钱补贴家用，但令他没想到的是，在与家人往来书信中从未提过身体有恙的奶奶实际上已是癌症晚期。细心照顾奶奶的蔡志强清楚地记得，在他到香港后不到一个礼拜，奶奶就去世了。失去亲人的蔡志强不得不打起精神，出去找了一份帮人送货的工作来维持生计。

　　当时香港有不少有钱人把家安在山上，蔡志强就负责为这些人家搬运粮食水果等生活用品。或许是看着16岁的少年做着这些体力活儿太过辛苦，一户豪宅里的女士提出要介绍他去自家的印刷厂工作。上山运货能给蔡志强带去每月600元的收入，而那家印刷厂每个月只有400元的工资，整整少了200块钱。但经过一番考虑之后，他选择了印刷厂的工作。

　　刚到印刷厂，蔡志强就迎来一个挑战：管理操作从国外进口来的印刷机器。16岁的蔡志强年纪不大志气大，既然答应了别人的工作就要做好。从观察别人的操作方法到摸索出准确的操作方式，蔡志强并没有花费很长时间，也正是这段在印刷厂工作的经历，让他和印刷结下了不解之缘。

　　自强不息,创办力发彩印

　　从1970年到1978年这八年时间里，蔡志强当过包工头、卖过旧西装，既遇到过好时机赚了些钱，也曾因识人不清而被骗得钱财空空。1978年，蔡志强的父亲和母亲也辗转来到了香港，同时与之而来的是生活中收支压力的增大。蔡志强决定舍去零散的工作，专心在大沙湾帮助朋友管理印刷厂。以往在印刷厂工作的经验通通派上了用场，在蔡志强的管理与指导下，印刷厂的生意做得红红火火。

　　1993年，当时全球最大的直销企业“安利”在香港走红，因为没有任何一家国内的工厂可以制造出安利所需的包装，所以一直依赖于国外进口，蔡志强觉得这是一个创业的契机。凭着多年的经验和收集到的资料，在1995年，他解决了机器和技术上的难关，开始和别人一起合作，生产经营安利产品所需的外包装，还在广东省东莞市樟木头镇的建起了包装厂。

　　随着社会的发展，人们对于安利产品的讨论也越来越多，众说纷纭、褒贬不一。1999年，蔡志强退出了有关安利包装的生产线，并自立门户建成了东莞力发彩印包装厂，通过技术突破，转型做起了卡书生意。

　　发明“丝印胶水”，被誉为“卡书之父”

　　在包装印刷行业里，卡书并不算是新鲜事物，但是卡书变形的问题却一直没有工厂或是企业能够解决。蔡志强在生产线观察制作流程时就猜想到，卡书变形的问题可能是由于粘合纸板时胶水残留过多而引起的。因为胶水太多就不容易被烘干，没有烘干的卡书在干燥的地区就会因为胶水水分的减少而变形。在经过数次试验确认猜想正确之后，作为力发彩印董事长的蔡志强就开始琢磨，究竟要怎样才能在减少胶水的同时保证纸板的粘合牢固程度。“丝印胶水”就是蔡志强最终发现的打破这一技术难题的关键，既可以减少胶水的浪费烘干更加迅速，同时也能保证胶水在纸板上铺设均匀。

　　“丝印胶水”这项技术研究上的突破为蔡志强在业内打响了名声，仅1999年到2000年这一年，卡书就为力发彩印董事长蔡志强和他的力发彩印包装厂带去了五千多万元的净利润。力发彩印攻破了卡书变形的难题，一跃成为彩印包装行业内的四大家族之一，而正因为如此把卡书制造工艺前进推进了一大步的蔡志强当时被业内人士成为“卡书之父”。业内很多人都是蔡志强培养起来的，很多人由此走向创业，而被其他企业挖墙脚的事情也屡见不鲜。技术创新带来的除了源源不断的利润和日益增长的名气之外，还有众多同行眼红的目光。“挖墙脚”这种事在力发彩印包装厂里可谓是屡见不鲜，甚至还出现了“买卖人才”的“中间人”，成功帮助别人挖走一个力发的技术员工，中间人也能拿到至少上万元的收入。然而不断创新技术的源泉是“挖”不走的，在丝网印刷之后，蔡志强又陆续开创了许多先河。比如烫金笔记本里纸张侧面的滚边烫金样式与技艺就是由蔡志强所发明的;授权给中国集邮总公司使用的齿孔包装盒外观专利也是蔡志强所有;中国黄金集团曾出售的热门产品“黄金书”也是蔡志强的外观设计专利等等，据不完全统计，蔡志强和力发集团拥有的专利技术多达几百项。

　　转行做实木 又创新辉煌

　　对于有创意的人来说，市场上的需求和问题就是他们创意的方向。随着经济社会的发展，人们对印刷包装的需求不断提升，在卡书引领市场之后，实木包装盒又成了市场的新宠。但是大家都突破不了实木变形的问题。当时国内市场占有率较高的木质包装盒的原材料大多为密度板，实木包装盒的市场占有率几乎为零，因为实木变形的问题一直没有得到有效的解决。面对实木变形这一难题，蔡志强选择了迎难而上。拜访家具厂、请教木刻手艺人，木祥阁木制品有限公司董事长蔡志强把所有有可能改善实木变形的办法都试了一遍。木祥阁木制品有限公司董事长蔡志强还把实木材料放到烘干房做实验，每隔一段时间就去观察记录，看实木材料有没有变形，变形到什么程度。木祥阁木制品有限公司董事长蔡志强一次又一次地试验，发现问题就及时改正从头再来。终于功夫不负有心人，能够维持实木盒不变形的湿度范围被找到，只要控制住实木的表面气孔，让它保持在一定湿度范围内，就能够最大限度地保证制造出来的实木盒不会变形。

　　因为力发彩印包装厂在行业内留下的名声，木祥阁木制品有限公司董事长蔡志强转行做实木盒之后也受到了很多关注，而当他成功发现保持实木盒形态稳定的办法之后，更是在业内刮起了一阵“力发旋风”。随着卡书市场的竞争愈加激烈，木祥阁木制品有限公司董事长蔡志强再一次做出了全面转型的决定。2008年，力发集团的实木盒开始正式量产，随之而来的就是如雪花般飘来的各大企业订单，但最令人惊喜的莫过于2008年北京奥运会的指定生产商有两家选择了力发来生产加工实木包装盒，简言之，力发成为了北京奥运会的实木包装盒供应商之一。2010年力发彩印成为上海世界博览会的实木礼盒生产商，之后的国礼华为手机、中国金币总公司、中国集邮总公司、中国工商银行礼品部也纷纷将力发集团作为指定生产商(之一)。至此，力发集团成为了在彩印包装行业和实木包装领域都拥有话语权的领军企业，仅2008年一年，力发集团的缴税总额就高达近千万元。谁也没想到，当初从彩印包装转行而来的力发集团就这样打开了国内实木包装盒市场的大门。

　　识沉香 爱沉香

　　因为父亲是中医的缘故，小时候的蔡志强常常跟着父亲采药或是跟在身旁看他给病人开药方子，也因此记下了很多中医的药方和各式中药用法，其中给他留下印象最深的就是沉香。

　　沉香是中医里一味药材的名字，同时也可以指瑞香科沉香属的植物。《本草纲目》里对沉香的描述是这样的：“木之心节置水则沉，故名沉水，亦曰水沉。半沉者为栈香，不沉者为黄熟香。”“时珍曰︰咀嚼香甜者性平，辛辣者性热。”“主心腹痛，霍乱中恶，邪鬼疰气，清人神，并宜酒煮服之。诸疮肿，宜入膏中。调中，补五脏，益精壮阳，暖腰膝，止转筋、吐泻冷气，破症癖，冷风麻痹，骨节不任，风湿皮肤瘙痒，气痢，补右肾命门。”由此可见，沉香是一味补身的良药。

　　早些年在医疗条件并不发达的农村，人们普遍还没有癌症、肿瘤这一类的感念，身上有些什么不常见的病痛就通通当做是疑难杂症去找中医医治。那个时候的沉香价格远远不比现在，蔡父看到免疫力低下，或是有心脏病、冠心病这类病症的病人，就会在他们的药方里添上一剂沉香，看得多了，福缘(东莞)沉香生物科技有限公司董事长蔡志强也就记住了这味名叫沉香的药。因着这份小时候的记忆与好奇，更因为沉香的生长周期长，结香不易，具有很高的收藏和药用价值，蔡志强开始了他的沉香收藏之路。

　　2009年的沉香价格和蔡志强记忆里小时候的沉香价格有着天壤之别，不过好在2008年他凭着实木包装盒赚得盆满钵满，否则沉香收藏之路还未开始便要夭折。在得知东南亚地区盛产沉香之后，福缘(东莞)沉香生物科技有限公司董事长蔡志强蔡志强便匆匆赶往越南、马来西亚等国家，却没想到这一去就是三年。

　　蔡志强在东南亚的这三年里，因为痴迷于沉香而甚少管理公司的事宜，原本公司在全盛时期开办的几个工厂也走起了下坡路。但同样是在东南亚的这三年里，他从一个对沉香一知半解的门外汉变成了沉香收藏的行家，当然也有必不可免的冤枉路和冤枉钱。

　　2009年刚刚接触沉香的福缘(东莞)沉香生物科技有限公司董事长蔡志强蔡志强，决定从赫赫有名的沉香出产国之一越南试水，但当他把花了几百万购买回来的沉香同识货的朋友分享时，却被告知，这么多的沉香里，没有一件是真的。蔡志强并不相信这个结果，明明是沉在水里也有独特香气的沉香怎么会是假的呢?在恶补了一阵关于沉香的基础知识后，他才发现判断真假沉香的标准并没有那么简单。虽然在迈出第一步的时候栽了跟头，但是蔡志强并没有因此而停下步伐，在2009年到2012年这三年里，蔡志强一边自学有关沉香的所有知识，一边去沉香各产地考察，靠着“实践出真知”的道理，他也累积了比寻常沉香收藏者更多的一手经验。

　　印尼的达拉干和加里曼丹是后来蔡志强购买沉香的“主场”。比起直接出产沉香，印尼的达拉干更像是一个售卖沉香的集散地。“要先从香港飞到印尼，再坐大概四个班小时的汽车去泗水，晚上休息一下，第二天早上七点到机场去赶八点钟飞往巴厘巴板的航班，在巴厘巴板休息两三个小时，再转飞机到达拉干。”蔡志强回忆起当年从香港去达拉干的过程，“至少要两天才能到达拉干。”除了来往行程的辛苦之外，与当地言语不通也是一大障碍，但他却靠着在当地的亲戚还有请来的翻译，硬是闯出一条路。

　　痴迷沉香 打造沉香产业园

　　随着市场上沉香的热度不断走高，福缘(东莞)沉香生物科技有限公司董事长蔡志强渐渐把目光转向了国内。福缘(东莞)沉香生物科技有限公司董事长蔡志强最初是因为沉香的药用价值走上了沉香收藏的这条路，从国外买回来的沉香，好是好，但是并不一定可以入药，因为不知道哪些是来自大自然的馈赠，哪些经过了人工后期的刻意创造。有些沉香经过了高压压油、煮泡，已经完全失去了它们的药用价值。但是国内的沉香，首先就可以了解它的生长环境，如果是在外历经风吹雨打还通过了上百年时间锤炼的野生沉香，往往具有极高的药用价值。

　　打定主意的福缘(东莞)沉香蔡志强首先就从家乡附近的“莞香”开始寻找，然而他看到的是野生莞香被大量破坏，有些是被挖走高价出售，有些则是被不知道价值的村民随意砍伐。沉香的生长周期极为漫长，失去一棵不知道要等多少年才能有新的出现，福缘(东莞)沉香蔡志强正是因为知道这一点，所以他觉得比起自己收购沉香做收藏，拯救这些濒临灭绝的珍贵沉香品种，保留沉香的药用价值，让沉香文化为更多人所熟知才是更重要的事情。

　　福缘(东莞)沉香蔡志强最先做的就是拯救那些已经被破坏了的野生莞香。他从商贩手里买回残苗，种到院子里悉心照看着，在经过一段时间之后，有些莞香竟真的重焕生机。晒干后的野生沉香具有极高的药用价值，但是蔡志强并没有这么做，而是选择把它们种起来。面对很多人的不理解，蔡志强这样解释“如果把这些晒干了的话当然是有很高的药用价值，但是同时这棵树也就没了。如果把它种活了，那就有文化在里面了，沉香至少有几百年的历史，而且沉香叶也能入药，我想做的是保护沉香的产业链。不然过上多少年之后，没有野生沉香了，以后也就没有人知道原来沉香是一味治病的良药。”

　　谈起沉香产业的未来发展前景，蔡志强说“沉香具有的远不止收藏价值，它最初是一味药材，而且是对很多病症有疗效的药材，所以沉香的保健和药用价值还有很大一部分没有被开发。只有人们知道了它的宝贵价值，沉香才能被真正地保护起来，沉香文化就能一代代传下去。”也正因为这份责任感和对沉香事业的热忱，蔡志强被任命为中国文化艺术发展促进会沉香文化专业委员会主任，从此他的肩上又多了一份有关沉香的责任。“希望能团结更多的沉香爱好者，共同把沉香这个产业做大，造福更多的百姓。” 中国文化艺术发展促进会沉香文化专业委员会主任蔡志强如是说。