经过2017年中期相识,到2017年下半年相知,两家“门当户对”的资产管理机构坐在一起,畅谈“行业三观”欣然发现“同频”,并于2018年3月21日双方就战略合作签署了协议。
签署这次横跨中欧的战略合作协议的两家公司,是宜信财富和欧洲资管巨擎东方汇理资产管理公司(Amundi),宜信财富成为东方汇理资产管理在华的第一个非银行财富管理行业合作伙伴。
据了解,未来双方将合作包括共同发行以欧洲资产为标的并为宜信财富定制的理财产品、加强双方投资能力建设、金融风险管理和防控、信息交流和共享、与本地监管机构及相关行业机构高效交流、进行专业人才的培养和交流等方面的合作。这些系列合作,有望为高净值客户和超高净值客户提供更丰富的全球资产配置产品和服务体验。
合作水到渠成
宜信财富最初是以一个比较有趣的方式进入东方汇理资产管理的视野,东方汇理资产管理的高管敏感地发现,越来越多的行业顶尖人才流向了宜信财富。
另一方面,东方汇理资产管理也关注到了中国以资产配置为核心的财富管理新时代的到来。在东方汇理资产管理看来,过去机构卖产品、个人买产品的互动模式并不真正具备财富管理市场行业的特点,近年来资产配置真正在中国市场落地才意味着财富管理行业的崛起。
而宜信财富则是顺着“产品驱动”的脉动,寻找合作伙伴。在香港的一个咖啡馆,宜信财富和东方汇理资产管理的负责人进行了一场深度交流,实际上,这场会面更像是业内人士的一次头脑风暴。
宜信财富对市场上不同风格的资产管理公司进行接触和比较,最终选取了安全、稳妥、历史悠久的东方汇理资产管理,而且东方汇理资产管理还和宜信财富有着一样的理念,就是“以客户为中心”的服务宗旨。
基于很多共识,两家公司迅速在对方身上找到契合点,于是,一场“门当户对”的牵手如期而至。宜信财富成为东方汇理资产管理在华的第一个非银行财富管理行业合作伙伴,双方将在全球资产配置、财富管理解决方案、风险管理和防控、与本地监管机构及行业机构开拓关系等方面深化合作。
共建未来 长远发展
目前,不论是在全球还是在中国,资产管理市场赢者通吃的局面已经显现,并逐步形成三大差异化的模式:以东方汇理资产管理(Amundi)、贝莱德等为代表的全能资管模式;以黑石、麦格理为代表聚焦特定产品的精品资管模式;还有以美林证券、宜信财富为代表的服务个人客户为主的财富管理模式。
虽然刚刚携手,但双方已在构架未来,谋求双方长远发展。
东方汇理资产管理公司北亚区行政总裁钟小锋表示,“东方汇理资产管理是一个很全面的平台,除了二级市场的产品外,还有其他丰富的资产类别。宜信财富是财富管理平台,我们作为合作伙伴,是提供一些解决问题的方案、途径和工具。此外,我们80%的内部系统是自己开发的,也就是说,东方汇理资产管理同时也是一个服务公司。我们很自信在将来和宜信财富的战略合作中,能够保持新鲜,,能够把我们的合作带到美好的未来。”
在宜信公司创始人、CEO唐宁看来,宜信财富和东方汇理资产管理“投脾气,真正对于金融财富管理有激情,特别愿意一起做事情,长线做事情”。
面对具有百年底蕴的全球范围内全能资管代表的东方汇理资产管理,和随新兴市场迅速崛起的财富管理机构标杆宜信财富一起强强联手,深耕和开拓市场,双方都非常期待合作未来走得更好、更远。
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