俗话说“酒香也怕巷子深”,对管理软件厂商而言,更是如此。费时费力费票子吆喝宣传后,客户虽然知晓了你,对产品很心动,却仍然绕不过最终决定购买的2大要素:
1. 跨区售后服务难。跨区售后服务无法满足用户快速、高效、随时随地解决应用问题的需求,用户会打心底排斥!
2. 就近原则购买的用户心理。管理软件对企业来说是大额消费,异地购买安装、实施及交付的变数太大,对传统的用户来说,同等应用功能的软件,还是家门口购买比较安心。南金蝶,北用友就很好的说明了这个问题。
难道,庞大的企业管理软件市场就此拱手让人?管理软件厂商只能守着自己的一亩三分地耕耘?当然不!渠道招商就不失为管理软件厂商最好的发展策略哦。让当地人处理当地事儿,市场开拓与实施交付就会变得简单很多。But,怎样才能在各地招募更多、更优质的渠道合作伙伴呢?有没有靠谱、专业的渠道招商平台帮助管理软件厂商找到合作伙伴呢? 有!
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招商EDM直投(邮件页面制作、直投为1年3次,包含发布招商信息、加盟意向商机撮合)
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