永辉加入战队 零售下半场争夺步步惊心

 自从永辉搭上了腾讯，它就被放到之前没多少可比性的苏宁对面了，有人甚至认为，它有可能很快超越苏宁，成为新的“零售王”。

严格来说，永辉与苏宁相比较的只是零售部分的业务。

永辉在被腾讯买下5%股权后复牌看涨，暂时也还停留在960亿元上下;1100多亿元的苏宁云商则依旧霸占着A股“零售王”之位。

业绩上，今年前三季度，永辉实现营收433.08亿元，同比增长17%，归属净利润13.92亿元，同比增长70.74%;苏宁则实现营收1318.82亿元，同比增长26.98%，归属净利润6.72亿元，同比增长321.23%。

论影响力，永辉是中国快速消费品连锁企业前五玩家，苏宁则是位列全球500强的玩家。

所以，零售上半场，胜负已分，并无异议。那么接下来的看点就是，零售下半场，永辉到底有没有超车苏宁的机会?

论市值，有超越机会，但时间是个悬念。永辉是近年来发展势头颇为迅猛的本土连锁企业之一，一面将京东、腾讯等自带流量、能讲故事的大佬引做自己的战略投资者，一面自己去做西部连锁巨头红旗连锁的第二大股东。对扩张、势头、故事皆不缺的永辉来说，股价、市值的水涨船高并不会很难。反观苏宁，规模、业绩也都不缺，但故事没讲起来，在当前资本市场的喜好里，苏宁一向“吃亏”，总被打着“被低估”的标签。

论规模与业绩，永辉想超越苏宁恐怕要困难很多。以目前的规模来看，门店，永辉近600家，苏宁近4000家，相差近7倍;营收，400多亿的永辉不足1300多亿的苏宁的1/3。从未来发展看，虽然永辉在超市业态里已经算盈利能力好的，但相比拥有云商(零售)、置业、金融、文创、体育、投资六大产业的苏宁，指望生鲜或者餐饮来抄苏宁后路，并不现实。

尤其值得一提的是，苏宁刚刚宣布了大开发战略，将此前的2018年新开5000家店目标扩大到了3年新开15000家店。其中，2018年，苏鲜生精品超市将新开50家线下门店，2020年累计达到306家店，覆盖全国各大重点城市。

苏鲜生定位精品生活超市，并引入开放厨房，提供餐饮堂食，是苏宁超市的升级版。12月29日，成都、北京、南京清江三家苏鲜生精品超市同时重装升级，搅局商超市场。后期，苏宁超市则将全部升级为苏鲜生。

在苏宁的零售矩阵中，2014年初成立的苏宁超市是苏宁云商集团下属的独立公司，定位为集团重要战略业务单元，是苏宁经营全品类、服务全客群、拓展全渠道战略的重要支撑点，同时也是苏宁零售业务未来的重要增长点。其对苏宁云商的战略意义在于，为线上与线下交互引流、增加用户粘性以及提高苏宁会员的复购率。

显然，在资本市场上正在赶超苏宁的永辉，也正经历着反被苏宁在商超战场上赶超的局面。而且，速度不慢。

日前，关于为何站队腾讯，永辉董事长张轩松给出了答案，因为腾讯与永辉不存在业务上的竞争。而永辉与京东的合作一直没有办法展开的原因在于快消品和生鲜领域一直在打价格战，永辉无法接受。

换句话说，对于永辉来说，在几个独立个体的线上线下融合过程中，左右手互搏问题依旧没能很好解决。但对于苏宁来说，这已不是问题。

“2009年，我们自己开始做苏宁易购，客观上，是存在左右互搏的问题，而且那个时候我们也是让易购作为一个独立的电子商务公司来面向市场，所以我们不计较左手搏右手的问题。搏了3年以后，我们搏出个结果来，得出结论——我们既不是说要做电子商务，也不是说只做实体店面，我们要把两者之间融合起来，开辟出第三种商业模式，叫O2O商业模式。”这是苏宁云商集团副董事长孙为民在2013年接受某电视媒体访问时的一段表述。

而如今，苏宁的表述已经变成：“苏宁做模型、做模式阶段已经结束，现在进入一个新的放量阶段。转型对苏宁来说是从0到1的过程，而现在是1到N的开始。苏宁正在探索如何让新零售模式持续放量，而这一模式将助力苏宁做大做强。”在孙为民看来，目前苏宁已经实现了实体零售向互联网零售的转型，建立起了覆盖全渠道运营的能力，成为主流零售行业中唯一具备线上线下双向销售及服务能力的企业，当不少同行还在塑概念、补短板的时候，苏宁已经加速狂奔。

之前，业内一直有观点，称互联网下半场，实体经济必将赋能，未来零售的阿里、苏宁、京东三国杀里，苏宁是最值得期待的一支力量。如今，当永辉以一支力量而不仅仅是谁的附属加入战局，并被外界置于很高期望时，不难想象，未来的零售之争，必将更加激烈，步步惊心。