一、国际知名品牌战略指引全球布局
作为全球橡胶助剂行业的领军企业,科迈化工以全球化眼光布局企业长远发展,依据总体增长型及国际知名品牌的战略,聚焦国际高端市场,实施一牌多品战略,通过差异化的服务策略,在激烈的市场竞争中占据主动地位。
科迈化工早在2009年就成立了科迈(美国)化工有限公司,并在孟菲斯和纽约设立两个仓库,依托当地办公室和仓储物流,为美国和加拿大地区客户提供完善的链式服务。科迈美国的成立,有效降低了客户库存的风险和成本,同时,消除了远洋运输所带来的供货稳定问题,满足当地客户对橡胶助剂的需求。
科迈美国的运营经验表明,“办公室+仓库”的高效模式非常有利于科迈进入新的市场竞争环境,能够更好地服务于固特异、米其林、大陆轮胎、韩泰轮胎等北美客户。科迈美国年均贡献出口销售额约19%,是科迈国际营销网络的重要一环,使科迈产品在北美拥有了品牌影响力。
基于科迈美国公司的成功运营,科迈在南美和欧洲陆续成立子公司。2014年科迈(南美)化工有限公司成立,业务范围涉及巴西、阿根廷和秘鲁。2016年,注册科迈(欧洲)化工有限公司,主要业务区域涉及德国、法国、葡萄牙、荷兰和波兰。
二、与全球顾客形成日益紧密的合作关系
科迈化工成立至今,已与全球众多知名轮胎企业建立了良好稳定的合作关系,友好往来也愈加频繁。
2009年4月,科迈化工作为中国橡胶助剂供应商独一代表,出席了固特异全球供应商大会,并签订战略合作协议。
2011年1月科迈化工受邀访问法国米其林和德国大陆公司总部,共议长远合作。
2015年3月,固特异全球战略经理访问科迈天津工厂。
2015年8月,米其林全球化学品采购经理访问科迈内蒙古工厂。
2017年10月,米其林总部采购携各地区采购到访天津工厂,共绘合作蓝图。
加强信息沟通并推广科迈品牌是重要的市场营销策略,科迈化工定期走访全球诸多重要的轮胎企业客户,介绍科迈创新发展、前瞻国际橡胶助剂行业发展趋势,科迈化工的工匠精神及企业健康发展得到了顾客的高度认可。
科迈化工仍将通过工艺改革和产品创新,重点推广清洁生产工艺的新产品,形成绿色、专业、高端的品牌形象,扩大品牌全球知名度,成为全球首选橡胶助剂供应商。
三、助力全球性慈善事业赢得顾客美誉
伴随国外销售公司的稳定运营,科迈品牌不断得到全球更多顾客的认可,科迈化工与顾客的伙伴关系已经从提供产品与服务、技术创新与合作向更深层次发展。
科迈化工与米其林有着长期稳定的合作关系,与此同时,科迈化工是米其林慈善高尔夫球赛的最主要赞助商,科迈化工对慈善事业的贡献得到了顾客的赞誉。在经济环境瞬息万变的今天,生产企业面临诸多挑战,科迈化工将在保持自身健康发展的基础上,为社会发展做出更多贡献。
科迈化工风雨历程,见证了中国橡胶助剂行业的发展变革,以让橡胶更具使用价值为使命,以国际化管理、创新技术、绿色环保为根本,在国际舞台展示民族品牌,让全球市场认可中国制造,科迈化工将不忘初心,做强做精橡胶助剂,为全球橡胶工业服务,为人类社会进步贡献力量。
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