美肌颜深耕CS渠道，构建美肌颜零售圈

　　

　但是，我们也不得不否认，在市场不断扩容的同时，行业内部的竞争也在逐渐加剧：产品同质化、生产成本上升利润减少、生产过剩开始削价竞销等，尤其是经过2016年的两证合一之后，马太效应下，强者越强、弱者越弱，不少人预言2018年洗牌还将加剧……

　　

　然而，早在2012年，美肌颜面市之初就顶着寒冬，深耕CS不断发展多渠道的理论，并且，在2017年交了一份完美的答卷！在接下来的2018将再续精彩！
 

　　

　　

自2010年以来，传统零售业便开始进入发展慢车道。经济大环境的影响、电商渠道的井喷式冲击、以PC、移动网购为代表的消费环境的变化，微商横空出世圈层营销渗透等，让传统零售业的高速发展趋势戛然而止，使其进入了新一轮调整期。这便是传统CS渠道备受考验的缘由，由原因入手，在无法改变客观因素的情况下，通过反观自身来寻求突围。因此，美肌颜一个是在其自身原深耕的CS渠道上着重发力，二个是想方设法开拓除CS渠道之外的其他如电商、KA渠道等，并完美的实现了线上线下全渠道良性发展的策略。

　　

CS渠道，将原本的重点开拓区域扩大：美肌颜品牌将原定重点开发区域从华北区域向南扩大，不断物色新区域开设门店，目前，截止2018年度的第一季度，美肌颜在全国的门店已超过15000家！相对2016年第四季度，增长8.9%，这个成绩，在当下这个关店潮涌现的时代背景下，显得尤为杰出。

　　

其他渠道，物色潜力商超百货点，设立专柜，重力推广电商渠道：随着移动互联网与互联网的进一步普及，离开互联网谈营销的都是耍流氓，因此，美肌颜已将电商渠道列为2017年重点发展对象，只有真正地将产品落地终端并且依托于互联网环境下进行产品宣传才能让品牌集中火力出击市场，否则，一昧地偏颇一端，只会让品牌失去自我平衡，最终失足跌落市场。这也是为什么国内的电商企业逐渐开始关注传统的线下宣传和销售渠道，比如小米、天猫商城落地开设体验店。
 

　　

　　

我们生活在以商品为核心的大的零售生态圈中，每个人或者公司是生态圈中的一个点，多个点形成生态链，多个生态链形成生态圈，多个生态圈则构成整个社会，零售则是最大的一个生态圈。在大零售生态圈里，商品是当之无愧的核心，而拥有自己品牌的企业则更是核心中的核心，只有一个商品的制造商进而发展成为一个品牌商才能成为商业社会里的主流。品牌企业之所以能够不断发展壮大，成为一个个百亿、千亿企业，有两个核心因素，第一个是他本身能生产非常好的、可以信赖的产品，并将这些产品赋予了自己的品牌内涵，第二则是他建立了能把自己的产品销售出去的渠道，只有通过不同渠道将商品送到消费者的面前，让消费者源源不断购买，这个品牌则会产生源源不断的生命力。因此对于一个品牌来说，建立完整的销售渠道网络至关重要，这也就是人们常说的“渠道为王”。

　　

所以，在这个人人皆谈论新零售时代背景下，产品与渠道才是零售圈的核心，谁的产品质量够硬，谁的渠道够全才是制胜行业的法宝。

　　

正如前文提到的，美肌颜在渠道的全力投进下，而完美构建起了集CS渠道全国网点+KA渠道+品牌体验店+天猫旗舰店 的模式，但美肌颜在产品方面的成绩也不逞多让，其面膜类产品在消费者中享有较高口碑，加之美肌颜品牌一直都坚持重金投放各大卫视广告，在口碑与广告的双重护航下，美肌颜品牌的产品稳扎稳打，销量稳步上升，成为口碑与受众双赢的全渠道护肤品牌！

　　

深具战略目光的美肌颜，目前已形成了以产品为圆心，构建美肌颜零售圈的模式，全力驱赶这个行业所遭遇的“寒冬”，世上无难事只怕有心人，相信这个行业在美肌颜的努力与影响下，未来定能走过寒冬，迎来春天。