谭木匠董事长：我们的想象空间大得很

 “有的人老是说谭木匠没有想象空间，我说他们啊，看得太短。谭木匠根本不是他们说的那样。我们的想象空间是真的大，有太多的事情去做，有太多的市场去开发。但我们也不是说盲目地扩大生产，一下子跑到全世界去建厂，还是要一步一个脚印的打阵地战。”在由《金证券》联合陕西巨丰投资资讯有限责任公司、南京大学MBA、海通证券共同组织的“一起做调研——走进上市公司”活动中，谭木匠(HK0837)董事长谭传华这样对来访者说。

有的是想象空间

作为一把梳子，谭木匠家喻户晓。2016年全年，他们卖掉了400多万把梳子。截至2017年上半年，谭木匠的营业收入同比增加18.7%至约1.5752亿元；毛利增加同比19.5%至约1.06159亿元；毛利率约为67.4%，上升0.5个百分点。其中，公司在2017年上半年获得6137.40万元净利润，同比增长5.95%，扭转了前两年利润下滑的情况。

但作为一家上市公司，谭木匠也曾遭受一些批评。不少投资者觉得，以谭木匠今时今日的品牌影响力与良好的利润与现金流，完全可以去扩张更多的品类赚更多的钱。但谭木匠一直只做梳子，导致公司缺乏想象空间。“保守”，是不少投资者评价谭木匠时使用的字眼。但在谭传华看来，谭木匠有的是想象空间。

调研现场，谭传华用《管子》的一段话来解释他的经营理念。“利出于一孔者，其国无敌；出二孔者，其兵不诎；出三孔者，不可以举兵；出四孔者，其国必亡。”谭传华认定了，梳子就是谭木匠的那一个孔。他觉得如果一个企业这也做那也做，到最后肯定做不好。而看起来小小的一把梳子，其实空间大得很。谭木匠尽管是全国第一，但也不过是卖出了400万把梳子。相较于中国的人口基数比，还有很大空间。而如果把眼光放到全世界，那空间更加大。

经营的变与不变

在向梳子以外扩张这件事上，谭木匠异常谨慎的态度甚至称得上固执，但在梳子这项主业上，公司却一直在变。和《金证券》一起参与了本次调研的陕西巨丰投资顾问赵玲在现场问及公司的经营策略，公司的回答显示了他们的巨大改变。

线下方面，公司近两年在加盟店方面出现了重大的调整。公司改变以往临街商铺、超市等的旧的开店模式，关掉经营较差的超市店，并大大减少县级店铺，转而进驻购物中心、机场、高铁等交通口岸，以及一线城市、省会城市等。2016年谭木匠的加盟店数量每月都在加速同比减少，但是从7月份开始加盟商销售额同比减少速度有所放缓，并在12月份实现了正增长。

线上方面，2012年刚上线电商业务的谭木匠也取得了快速增长。2016年，谭木匠的电商销售已经达到了7000万元。“2012年我们刚做电商的时候，线上梳子市场大概5600多万的份额，谭木匠加入后，整个市场都做大了，现在总体体量增长至3.1亿元。”线上营销总监刘珂佳介绍。

设计团队方面，公司在把总部从重庆搬迁到句容之后，经历了设计团队的大幅变动。公司以不同形式、与知名设计平台合作举办多场面向全球的设计大赛，开展360度的设计合作；同时，与南京艺术学院、江南大学等设计院校深度合作，吸收更多符合年轻群体品味的设计；还与全球知名设计团队紧密合作，使谭木匠设计视野更高更广阔。

在这些改变进行的同时，公司的核心优势并没有变。“谭木匠的优势首先在产品优势；其次是品牌优势；还有就是我们的规模和团队优势，谭木匠目前全国有1200多家专卖店(16年底数据)，有400多个合作满10年的加盟商，大家已经是一家人。”线下营销总监张传金说。

 木匠谷与海外拓展

尽管以梳子为核心的经营思路并未改变，但在谭传华二儿子谭力子的操盘下，谭木匠的新项目“木匠谷”也已经开始了试水。

“木匠谷”项目重在推广公司另一个产品“木镜”。根据公司的调查，在镜子这一领域，还没有出现知名品牌和领导者。而此前公司在镜子领域已经有了技术储备和产品，准备在这个领域发力。“我们希望将木匠谷打造成一个符合年轻人调性的品牌。木匠谷与谭木匠既有部分相同的模式，又有独立的风格，我们希望是以木镜子为主，做世界上最好的小镜子，目前木匠谷处于起步阶段，部分产品已经在淘宝企业店铺上线。”谭力子对《金证券》记者说。

此外，“木匠谷”的另一出发点是成为全球设计师、木制品艺术家的新品孵化器，试图成为艺术家们开发产品的工作室集中地。“需要注意的是，虽然项目立意高远，但毕竟项目启动时间较短，尚属于概念孵化阶段，目前项目并不成熟，尚未实现盈利，但后续发展值得跟踪和期待。”陕西巨丰的赵玲如是评价。

除了木匠谷以外，公司另一个新的看点就是内地以外的拓展。2017年，公司加强对相关市场的资源投入。线下业务方面公司坚持走品牌路线，与渠道代理商进行洽谈合作，进行品牌宣传活动等一系列活动；线上业务方面，则以直营商身份与亚马逊展开合作。公司接下来的发力点包括中国台湾和新马泰等东南亚地区。

“谭木匠自上市以来，没有直接去提升市值的举动，董事长夫妇也没想过卖股票。但谭木匠每年都拿50%的利润用于分红，以开放诚实的态度与投资人保持沟通。相信随着渠道拓展扩大，业务量增加，股价也会有好的表现。”投资者关系经理谭尧如这样表示。