近日，郎酒股份战略单品全国精准招商峰会·杭州站正式开启。这是继石家庄、广州站之后，郎酒又一次与商家近距离交流，共谋发展之道。郎酒股份公司总经理付饶在会上指出，郎酒正进行着前所未有的大变革，不一样的郎酒将与商家共创高价值的市场和未来。青花郎、小郎酒、郎牌特曲三大事业部管理团队出席，与在场商家进行深度交流，沟通市场布局规划。
▲郎酒股份公司总经理付饶在杭州站与商家沟通
增补合作伙伴
郎酒此轮9地招商，皆是精准定位河北、广东、浙江、东三省、京津冀、甘肃、蒙陕、山东、河南乃至全国的少数空白区域，补充合作商家，丰富经销网络，强化重点市场的渠道布局，进而成功推进战略目标。就华东地区而言，目前华东白酒市场暂缺区域性强势品牌入驻，市场发展潜力巨大。此次杭州招商峰会，旨在面向华东地区，拓展华东市场，增补合作伙伴。
郎酒集团董事长汪俊林曾在秋季糖酒交易会期间承诺：“稳步前进、不压货、支持商家大发展。”郎酒股份公司总经理付饶也在本次招商会中提出：“郎酒要实现的厂商发展，不是短期的销量促进，而是立足领跑行业的长期战略，是实现持续发展目标的核心战略。”郎酒正以“壮士断腕”般的决心进行着一场“量价齐升”的大变革。此番变革，将以品牌驱动为核心，彻底转变增长方式，坚持品牌建设、地面基础工作双驱动，寻求品牌、品质、经营回报的持续提升，配之以厂商之间的一致行动，稳扎稳打，步步为“赢”，共建持续发展的高价值市场、共享发展成果。
对于自身，郎酒坚持做到：
在稳定中完善，不急不躁，做大品牌、大单品、大动销；
合理规划，长效布局，持续稳定经营；
不追求高首单，不压货，严控库存，提高客户资金周转率；
严控价格体系，提升客户盈利。
对于商家，郎酒希望做到：
在有价值的地方创造价值，和有价值的伙伴一起创造价值；
商家有较强的渠道、团购拓展和终端管理能力，诚信经营，口碑良好；
三年经验：商家在当地实质运行3年以上或具有3年以上的酒水运营经验；
科学布局，严格管控：商家首单不低于20万，但最高不能超过50万；
厂商理念一致，协同配合，共建发展市场，共享发展红利，共赢财富盛宴，共创美好生活。
招商会现场气氛热烈，互动踊跃，商家们了解郎酒、与郎酒合作的积极性非常高，大家都愿意加入郎酒的市场队伍，借助郎酒这一实力平台实现自身的发展壮大。有新达成协议的商家表示，郎酒针对商家的良好政策给了他们巨大的信心，“我们相信跟着郎酒这样务实的企业干，一定能长久，一定能赚钱！”
今年7-9月，郎酒完成了对三支战略主导产品的全新定位，并通过品牌聚焦和产品瘦身，有效聚合营销资源，高度聚焦打造青花郎、小郎酒、郎牌特曲超级大单品，加速品牌驱动的市场长效运行机制。此轮招商，郎酒三大事业部针对不同单品、不同市场采取了不同操作模式，优化资源配置，科学布局，精准定位。
中国两大酱香白酒之一·青花郎，执行“低门槛、低配额、高周转、强管控”的最新管控原则；实行“品牌驱动+核心终端建设+消费者培育”三管齐下的市场操作模式。
全国热销的小瓶白酒·小郎酒，以品牌驱动为核心，将重点打造核心终端（餐饮终端），进行全网点覆盖；在提供团队化、体系化、专业化的营销服务的同时，保持每年数亿的品牌投入、做出5年的连续规划。
作为郎酒核心战略产品之一的郎牌特曲，将实施战略聚焦，目标是要努力成长为中国特曲白酒的旗帜性品牌。
▲浙江广播电视台编委、浙江卫视总监王俊
今年9月，郎酒与浙江卫视达成战略合作，锁定浙江卫视星期五头部娱乐资源，与浙江卫视开创实施“小郎酒周五品牌日”，曾作为浙江卫视《中国新歌声》第二季指定用酒，以及正在热播的《梦想的声音》第二季官方指定用酒。
此次杭州站招商会上，浙江广播电视集团编委、浙江卫视总监王俊作了主题为“从‘周五品牌日’出发寻找最有价值的合作”的精彩发言。他高度赞同郎酒的价值发展理念，他评价称，郎酒坚定“一条战略，几条有效战术，十倍执行，百倍坚持”，这是一个务实的企业；2020年青花郎和小郎酒分别达到100亿元的年销售规模，目标明确，狼性团队精准出击，这是一个有野心的企业；品牌驱动，高度聚焦，高效聚合资源，这是一个有魄力的企业。
同时，王俊真诚地建议华东商家：“错过茅台的，千万别错过郎酒！”郎酒是非常务实的企业，将为大家创造最好的营销环境，打造最好的品牌形象，助力商家长效盈利。
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