立马电动车王文：持续提升渠道活力 不断培育强大终端

 国标公示已两月有余，面对突如其来的政策高压，虽然行业早有准备，但仍觉得有些猝不及防，如何适应和引领新时代下市场、渠道和产业发展趋势，成为行业诸多品牌必须解决的难题。特别是在新国标影响下，产品如何调整、渠道如何适应，成为决定企业生死的重要一环。

面对如此境况，我们该如何应对？针对这一问题，台州展会期间笔者有幸专访了立马车业集团营销总经理王文先生。

他从市场渠道出发，产品匹配为重点，全面解读和介绍了，“高端运动第一品牌”的立马，作为行业领军必须扛起的产业责任与发展大旗，并为我们全面系统的讲解了，立马的应对之道。

  借助品牌优势 加大渠道建设

立马作为中国电动车产业动力领航者，多年来一直引领着产业高端电摩的发展和未来。特别是近几年，借助甄子丹强化“动力”核心后，又与吴亦凡签约，实现了品牌快速转型升级，在极短的时间内完成了华丽转身，经过一两年的品牌建设，“高端运动第一品牌”的形象已经深入人心，进一步强化了和提升了渠道终端信心。

为此，据王总介绍，接下来的3-5年时间，立马将全面依托品牌的向心力、凝聚力与美誉度，不断升华“动力、时尚、高端、潮流运动”的品牌基因，并借此大规模的在八大主力市场进行“开大店、多开店”的渠道拓展政策，并借助跨行业的零售专家进行零售管理，充分实现，品牌高端与渠道优质化发展。”

  强化终端培训 提升作战实力

新国标实施之后，终端渠道必将腥风血雨，如何在实现渠道大规模铺就的前提下保证这些渠道的战斗力，对其进行高效科学的培训必不可少。

“对于渠道经销商学习力的打造，立马从来都不吝啬，2018年立马将花费5倍于2017年的培训费用，全面推动内外部学习，因为这已成为立马发展的原动力”。王总如此说道。

据悉，2018年这笔高额的培训费用将用在终端导购、经营管理、业务技能等诸多领域，以期打造立马立体式的作战能力，从内外部前面提升立马的作战能力。

为新国标后渠道的坚挺打下坚实基础。

优化基地布局 发挥战略优势

基地布局的科学与否，直接影响着企业未来发展需求。为此，2018年，立马将围绕基地布局大做文章。

当下立马已经拥有河北、河南、无锡、台州等四大战略基地。其中特别是河南基地，立马将作为主力基地进行全面建设，作为中原地区，其不仅有着最为便捷的物流优势，更是立马主力市场之一。

“除了当下四大基地外，今年下半年立马将全面建设和开拓华南、西南等生产基地，实现立马产业基地的全域覆盖”，王总说道。

特别是华南基地的布局，立马有着诸多天然的优势，如渠道质量、网点数量都力压群雄。所以，借助基地布局强化渠道和品牌优势，这将是立马未来的战略优势。

 掌握核心科技 引领产品未来

有了渠道和市场以及科学的基地布局，产品必将成为争夺市场的有力武器，随着新国标的落地实行，电摩和国标车必将成为未来市场的主要品类。而立马作为中国高端电摩的引领者，其多年来一直凭借强大的电摩优势，不断受到市场青睐。

“立马的技术核心就是‘动力’，在后新国标时代，立马将持续发挥强大的研发、生产优势，借助电摩产品事项产业突破，这点对于立马来说轻而易举，因为立马不仅是行业首个获得点电摩资质的企业之一，更拥有这200多项专利和核心技术”，王总介绍到。

从i8到极锋，从闪电到mio，从mio到V客，近一两年立马凭借强大的核心科技，不断向行业贡献着超级产品，而这些超级产品都是立马超级技术的结晶，如AAT电机，AMT动力系统等。

面对电摩时代的汹涌而至，这些拥有核心技术的超级产品并将成为市场主流，据悉，立马每年还将以3-5款的上市速度为行业持续贡献着惊喜。

乱世之下，必须要有勇者扛旗破局，作为“高端运动第一品牌”的立马，有这担当更有着强大的实力！