抢抓机遇 乘势而上 国台2018年全国经销商战略推进会召开

 2018年3月15日，“大国酱香•共创共享—国台2018年全国经销商战略推进会”在茅台镇举办，中国酒业协会专职副理事长刘秀华，仁怀市副市长邓帆，遵义市（仁怀市）酒业协会执行副会长兼秘书长吕玉华，著名表演艺术家、国台品牌代言人唐国强，著名白酒专家吴天祥，天士力控股集团董事局主席、国台酒业董事长闫希军，天士力控股集团总裁、国台酒业副董事长吴迺峰，天士力控股集团副总裁、生产制造事业群首席执行官、国台酒业副董事长叶正良，天士力资本副总经理葛剑，国台酒业总经理张春新以及国台全国优秀经销商300余人共聚一堂，开启了2018年国台乘势而上的新征程。2018年是国台上市目标的关键年，因而此次大会具有全年引擎之意义。

（图片：国台领导列队欢迎）

  领导嘉宾阵容强大 寄语国台上市可期

中国酒业协会刘秀华理事长在致辞中道出了行业大势下国台的机遇和希望，对十三五以来，特别是去年以来国台在科研、生产、营销、品牌等方面取得的优异成绩表示充分肯定。

他认为，国台扎根于茅台镇近20年，始终坚持在产业上做实做精、营销上做新做强、品牌上做亮做高，在酱香品类乃至整个白酒行业都起到了正能量的积极作用。

为此，他预祝国台酒业借助行业发展大势、酱香品类趋势，抓住消费升级之势，为中国白酒产业的发展和广大消费者的美好生活，做出新的更大的贡献。

仁怀市邓帆副市长现场表示，受张翊皓书记、汪能科市长的委托，参加国台2018年全国经销商战略推进大会，她表示，国台作为茅台镇的第二大酿酒企业，从某种意义上说也是仁怀的名片，是仁怀市众多酒企的后起之秀、典范代表。

仁怀是酱香型白酒原生态传统工艺的发祥地和酱香白酒的主产区，具有独特的不可复制的环境、气候、土壤、水质、生物等自然因素，同时拥有独特的传承工艺和先进技术，也有以茅台为代表的世界级白酒品牌以茅台为代表的世界级白酒品牌。

就推进国台主板上市目标实现，邓帆副市长表示，仁怀市委市政府要成立常务副市长牵头的专门班子，为国台的发展、特别是主板上市工作做好服务和支持！

遵义市（仁怀市）酒业协会吕玉华会长对国台取得的成绩表示祝贺，他表示国台去年利税突破3亿元、1.22亿元的净利润、品牌价值突破百亿，是20年坚守的结果，更是不忘初心、不断奋进的结果。

他认为，国台不仅有天士力强大的资本实力、科研技术、创新能力作为支撑，而且能够在继承传统工艺、坚守匠心品质，系统创新、智能制造等方面坚持努力，成为仁怀酒企乃至酒行业的佼佼者。

著名表演艺术家，国台品牌代言人唐国强现场展示墨宝，书写“通达人生国台酒、大国酱香新领袖”赠与国台，表示对国台未来发展充满信心！

 如何保障国台主板上市目标的实现？国台领导们全方位解读

  此次国台全国经销商战略推进会上，国台酒业的领导们与在座经销商在国台的长期发展战略、上市规划以及2018年具体作战方针上做了全局而细致的分析。

天士力控股集团董事局闫希军主席分享了打造一瓶国台好酒的“寻源”和“立本”的过程，并表示要立足茅台镇，继承和发扬茅台镇酱香美酒的精髓，并用天士力制药的理念、技术和标准做酒，努力把酒的质量做得更稳定、更安全、更健康。

国台酒作为天士力健康保障产业体系中的重要板块之一，会根据“打造现代健康白酒，创新现代饮酒文化”的理念，坚持“四好一通”来推动白酒产业酿造生产和文化价值的提升。

最后，他表示要以新思维、新模式，构筑“共创•共享•共赢”大平台，以数字经济为驱动，深化大健康产业体系的集成和扩展，发挥平台机制新动能，创造共享发展新模式。

“2017年国台发生了翻天覆地的变化，2018年是国台十三五上市发展关键的一年，趁着十九大的春风，新时代新气象，国台酒业会有新发展，新篇章，取得更优异的成绩。”天士力控股集团总裁、国台酒业副董事长吴迺峰在晚宴祝酒词中谈到，2017年为国台成绩斐然的一年，并坚信2018年国台会再创佳绩，再上台阶，再谱新篇。

国台要实现上市目标，是如何推进的？天士力资本副总经理葛剑介绍了国台上市计划以及推进时间，从市值、产能、业绩增长、品牌价值方面分别对上市前景作出预判，道出国台酒业上市之路目标坚定，路径清晰，蓝图可期。

国台酒业总经理张春新以“匠心智造强产业，厂商携手拓市场”为中心思想，用“1—10”十个数字向经销商解析国台2018年战略，即，“一个指标、两股中坚力量、三大基础、四大机遇、五百优商、六大策略、七大年度行动、八大转变、九大营销、十个重点市场”。通过精细布局，希望在厂商携手下，能够抢抓机遇、乘势而上，最终实现共创共享。

 一个指标：即国台如期主板上市，2018年6个亿的利税指标，2.2亿的净利润。

  两股中坚力量：厂家和商家共创共享、共有共赢。

 三大基础：产业上，20年间国台经历了寻源立本、茁壮成长、调整蓄势、立功建功四个阶段，已从幼年、少年步入青年时代，上市或许就是国台的成人礼；品牌上，可以用“百项殊荣”来形容国台的获奖情况，创建“通”文化论；贵州国台酒，酱香新领袖从产区、品牌、品类、行业目标四个方面挖掘内涵、丰富体系；大树上，天士力内外部各方优势资源助力国台。

 四大机遇：张春新深度分析国台及经销商面临的四大机遇，一为新时代，改革开放40年，明年是新中国成立70年，后年是全面小康决胜年，大后年是建党100年，年年都是关键年，中国发展大势会更好，新时代的美好生活解决“好不好”的问题，中国最好的酒是茅台，国台同样具有稀缺属性、同样坚守匠心品质、同样培育强大品牌的企业一定有更大机会；二为茅台引领，千亿股价、万亿市值，是引领行业前行的航母和巨大引擎；三为酱酒大势，酱香品类兼具“贵气”和“健康”，消费需求在扩大，而同时酱酒短时期的供给又很难改变，所以茅台不好买，买国台的多了，茅台不够卖，卖国台的多了；四为关键时机，从发展节点上看，国台的2018类似茅台的1998，茅台的今天会不会是国台的明天？

张春新认为，未来5-10年，天时、地利、人和，是国台必须紧紧抓住并大有作为的、推动国台乘势而上、跨越发展的重要战略机遇期。

  五百优商：客户是上帝•厂商是一家，张春新说，要助力大商小商成为优商，让大商更强、让小商更大。并重点强调了要“遴选配额”，2018年国台的经销商网络不超过500家，未来3—5年，国台的经销商网络不超过1000家，其中“国台龙酒、国台十五年、国台鲜野山参”三款产品全年供应量仅350吨，采用预定制。

 六大策略：一是聚焦主品，国台的产品战略就是聚焦“国台国标酒、国台十五年、国台龙酒”三支产品，其中国台国标酒作为战略大单品肩负着学习飞天茅台、普五的使命；二是严管价格，2018年是国台的价格管控你，实行双轨制价格；三是提升品牌，唱响大国酱香，践行国台领航；四是构建六类终端；五是消费培养，六是促销动销。

 七大年度行动：围绕质量年，全面开展质量持续提升行动；围绕服务年，全面开展服务保障提升行动；围绕管理年，对标上市公司，全面开展公司治理提升行动；强品鉴，开展国台健康饮酒中国行行动；优网络，开展大国酱香•共创共享财富分享行动；持续开展酒旅融合体验之旅；扩大覆盖，自组织落地。

 八大转变：张春新围绕产品战略、营销模式、管理制度、商业网络、营销团队、市场服务、渠道销售、厂商关系等八个方面分别提出国台2018年的八大转变。

 九大营销：2018年，国台将在“品质营销、价值营销、体验营销、社群营销、品牌营销、文化营销、科技营销、智慧营销、数字营销”方面发力，助力市场拓展，品牌提升。

十个重点市场：在打造市场上，张春新讲解国台将针对重点省区、重点城市，大商平台、酒类连锁等通过点线片面式覆盖渗透，聚力打造十个重点市场。

健康饮酒、饮健康酒、饮酒健康

  现场，国台宣布“国台健康饮酒联盟”成立，天士力控股集团副总裁、生产制造事业群首席执行官、国台酒业副董事长叶正良先生宣读《关于成立“国台健康饮酒联盟”及聘请首届轮值理事长、秘书长、常务副理事长的决定》，并举行了隆重的授牌仪式。

国台探索创新“社群营销”模式，成立了“国台领袖会”，并下设“国粉健康饮酒俱乐部、国台健康饮酒顾问团、国台健康饮酒联盟”层层递进、相互贯通的区域属地化交互平台，以传播“健康饮酒、饮健康酒、饮酒健康”为使命、以消费者为导向、以价值为纽带、以服务为核心的平台化生态圈。

“国台健康饮酒联盟”是“国台领袖会”下设的重要分支机构，是国台所有经销商的共同组织。现场，健康饮酒联盟成员共同就《共建市场共管秩序共享成果宣言》宣誓，将群策群力为国台建言献策、共商发展大计，共建市场体系、共管市场秩序，共享成果。

去年百名股权商与国台成功签约，应股权商要求，国台酒业推出股东尊享纪念酒，在此基础上，会议现场发布了由闫希军主席、徐强大师与唐国强老师联名签字的升级限量版股东尊享纪念酒。

在晚宴的“寻味：如何品鉴酱香美酒”环节，著名白酒专家吴天祥现场教授白酒品鉴，分享了国台高品质酱酒。

今天的国台犹如春天的花朵，即将迎来激情的怒放。伴随着主板上市进程的加快，国台或将真正成为酱酒领域乃至整个白酒行业的标杆性品牌！