钢银电商10周年：不忘初心，执梦远航！

 刚刚过去的2017年是个值得回味的年份。“互联网”、“大数据”、“供应链”、“人工智能”这些关键词不断萦绕在我们的耳边，可以深切地感受到，我们正处在一个不断拓宽边界的新时代。放眼全球，经济增长动能增强，带动钢铁行业需求增长，国际钢材价格创下6年来新高；国内，随着“供给侧改革”等国家政策推动及十九大胜利召开，钢铁行业将紧紧围绕建设制造强国这一目标，加快新旧动能转换，着力化解过剩产能，努力建成结构合理、技术先进、服务配套、环境友好的现代钢铁工业体系。在互联网的渗透下，钢铁电商逐步兴起，正大踏步的为这一战略目标添砖加瓦，时代的变革中，每一家企业的发展轨迹都将与之关联，钢银电商也不例外。

再过一个月--2018年2月15日，钢银电商将迎来属于我们的第一个10周岁。如果把这个10年看作是一场长跑，那我们想说离不开两点，一个是“坚持”，另一个则是“创新”。

 如何在这场长跑中守住——坚持

  回首10年，回到起跑线，2008年上海钢银电子商务股份有限公司成立，我们很荣幸地成为了“钢铁+互联网”这场长跑中的第一批参赛选手。虽然最早入局，但企业的发展离不开“天时、地利、人和”。我们用5年的发展和坚持在寂静中等待，等待一个合适时机。当我国钢铁市场在经过了2009年4万亿元财政刺激后，钢铁等基建行业面临着产能过剩显著、节能减排政策出台的内忧外患局面时，B2B风口如期而至。钢银电商抓住时机，快速转换切入，2013年5月，平台正式上线。从此，我们走上了一条沿途充满了荆棘与坎坷，但未来却让所有钢银人为之着迷的发展之路。

然而，这是一条未经走过的路，无论是模式还是业务实操都在不断经受考验。最初，我们用“撮合”模式吸引用户注册，为平台引流。随后，为了提高平台用户的体验度，我们通过“自营”模式开启了近两年的野蛮生长。那是最煎熬也是最痛心的两年，烧钱之后仍旧是亏损，未来的路该往哪里走？是不是还要坚持？一连串的问题每天都在拷问着我们。

庆幸的是，我们意识到：做企业犹如一场长跑，需对应赛程的不同阶段以及对手的位置，不断调整自己的节奏和策略。

有舍有得。2015年年底，我们决心砍掉“自营”，坚持“平台+服务”战略，为上下游客户提供全方位服务，绝不和客户抢跑道！回首来看，虽然承受断臂之痛，但“去自营”这一决定对我们有着里程碑的意义。卧薪尝胆，同年年底，我们敲响了北京新三板的钟声，钢银电商835092股票代码正式挂牌。

 如何在这场长跑中出线——创新

战略对一家企业的发展仅仅是万里长征的第一步，在长征道路上总会有千难万阻。除了一颗无畏前行的心，我们的血液中还流淌着创新的DNA。

这10年，我们将整个产业链所涉及的交易环节进行场景拆分，根据不同的交易场景匹配不同的服务产品。在“平台+服务”战略下，我们于2016年创新推出了“寄售+供应链服务”商业模式，也是在这一年，我们开始扭亏为盈。截止2017年前三季度，销售量已超2016年全年销售量的90%，持续盈利第七个季度，净利润同比三位数增长，达112.30%。而未来，作为钢银人，我们更是充满信心！

再高大上的互联网一旦结合了产业，势必离不开产业经济的实质，而我们在B2B的发展道路上，一直坚持把互联网作为基础设施应用于实际的交易场景中，最终实现降本增效的目的。截止到2017年三季度，钢银电商日均订单处理量为2325笔，人均效能超18836吨，为传统行业的4倍之多，平台的总成交量超3328万吨。在如此复杂的交易场景之下，任何传统企业都不敢想象的数据在钢银电商平台上为什么变得如此优雅与性感——那无疑是因为有智能风控。任何场景的拆分和细化都离不开风控的介入，而这是一场没有硝烟的战场，如还沿用传统贸易方式的人为控制，那必定会是一场灾难。钢银电商早早地预见了智能风控的重要性，充分利用互联网技术的迭代更新，把每一个交易数据都变得有灵魂，而每一套算法模型都是钢银电商的首席风险官。

我们身处在不断拓宽边界的新时代，无时无刻不面临着信息与技术的碰撞，碰撞所带来的是什么？——数据。在我们看来，数据并不是冰冷的，它是有节奏、有频率的，它所提供的是一种更高效、更具预见性的运行模式。作为钢铁电商的先行者之一，我们愿意把平台潜心耕耘的数据资源，以一种新的形式共享给更多产业用户。2017年10月，钢银数据3.0产品诞生，我们也因此成为了国内首家公开实时成交数据的钢铁电商平台。

对于一家创业公司，可持续、创新的商业模式是对企业、对员工、对投资人的责任。在B2B资本寒冬下，钢银电商10周年即将到来之际，我们再次获得了10亿的新一轮注资，这是对平台模式的肯定，也是对所有钢银人努力奋斗的肯定！

在此，特别感谢这10年来一路关注和陪伴我们的各位伙伴。

对于钢铁电商而言，行业特性使然，格局初步显现，未来还有很长的路要走；对于钢银电商而言，我们将再次启程，不忘初心，迈入下一个黄金10年。摔倒、变速，路遇劲敌或许都不是最大的问题。最重要的是，我们知道这是一场长跑，获胜的关键不在于瞬间的爆发，而在于途中的坚持，而此刻远未到终点。

2018年，下一个10年，有态度、有责任、有梦想的钢银电商再次起航，让我们一起变得更好！