卡位钉钉等移动办公平台，易快报瞄准报销SaaS百亿市场

随着移动互联以及智能终端的普及，企业财务信息化管理脚步加快，而作为财务管理关键环节之一的费用报销，一直以来是企业精细化管理的短板。

与此同时，电子发票的普及使无纸化报销成为可能，但电子发票在企业费用报销中的应用，存在着发票查验、如何入账、保管存档以及防止重复报销等问题。因此，企业需要借助平台或者工具对费用报销进行精细化管理，从而为报销类SaaS带来了全新的发展机遇。

企业借助报销SaaS，一方面可以降低员工报销周期，提高财务人员效率，将费用透明化，节约企业资金；另一方面可以避免假票、错票、重复报销等不规范行为对企业带来的税务风险。

易快报成立于2014年11月，是敏捷的企业报销与费控管理平台，为企业提供企业订购、报销管理、费用控制等一体化的SaaS产品及服务，从而为企业提供有效的费用管控和业务决策支持。

2015年6月，经过7个月产品打磨，易快报第一版本产品上线，通过报销产品对客群进行免费覆盖，然后通过报销走到前置的费控，形成企业消费的入口，进行交易获利。

经过一年免费推广，2016年6月，易快报开始对报销产品进行收费，并发现通过收费可以触达到真正有价值有体量的客群，因此顺势对组织结构进行了调整，从之前以推广为核心，转变成以销售为核心，把渠道运营放到了非常重要的位置。

2017年10月，易快报付费产品的平台化初步建立，平台打通了“订购—报销—支付—记账”全流程，实现全电子化数据联通，通过“事前预算—事中控制—事后分析”，让企业的费控管理更加合规、透明、高效。

 聚合多家消费平台，打造差旅办公订购平台

企业运营过程中，采购与报销等因公消费不可避免，然而在环节上存在诸多弊端：订购环节，因需在不同平台上反复比价，影响企业运营效率；报销环节，则程序繁琐冗长，消费数据不透明使得企业成本难以管控。

目前市场上主要报销SaaS服务商通过整合第三方消费平台，覆盖企业日常大部分因公消费需求，实现统一开票，减少了贴票流程，既保障了消费的真实、有效、透明，节省了员工手工填写报销单的时间，也减轻了财务费用审核的工作量。

易快报与滴滴、京东、携程、同程、艺龙等第三方消费平台达成战略合作，用户可在易快报商城里订购差旅、住宿及办公用品等多品类服务；员工报销时，可一键导入原始订单信息进行报销，从而使报销更便捷、数据更透明。

  连接移动办公平台，形成市场卡位式布局

企业办公逐步从PC办公时代走向移动互联时代，钉钉、微信企业号、云之家等主流移动办公平台应运而生。通过移动办公平台，企业能随时随地连接员工、上下游、用户和系统、实时沟通、协作及办公。

随着移动办公的深化应用，移动办公开始与第三方移动应用工具进行整合，如考勤、报销、审批、日志等工具。

马春荃在访谈中表示，未来三年将是报销SaaS爆发阶段，得益于易快报产品本身的低耦合性，易快报已成为钉钉、微信企业号、云之家、畅捷通工作圈等办公平台首家独立报销应用战略合作伙伴，并与之深度集成，从而在企业办公领域形成卡位式市场布局。

对接主流ERP，报销单一键生成财务凭证

在财务工作中，报销凭证占据凭证制作工作70%，却不产生任何价值。而以往传统报销系统和记账系统的隔阂，需要财务人员进行大量重复的凭证录入工作，且容易出错。身陷基础繁琐的基础事务中，财务人员也很难有时间提升为企业创造更大的价值。

目前易快报已经可以与用友、金蝶、SAP等主流ERP进行无缝对接，打通了企业报销应用与财务管理软件之间的数据壁垒。财务人员可一键将报销单转换成记账凭证，降低了财务的工作量。

  行业将进入快速发展轨道，潜在市场规模可达百亿

巨大的潜在市场需求之下，除易快报外，汇联易、云快报、每刻报销等创业公司不断涌现，转向这片新兴市场，并获得了资本市场认可。

不过，报销SaaS市场仍处于初步阶段，通过测算当前市场主要报销供应商的营收规模和体量，爱分析判断当前报销SaaS市场市场规模约为5亿元左右。

随着企业精细化管理需求转强，以及电子发票的普及，报销市场将进入快速发展轨道。根据工商总局数据，至2016年底，全国实有企业主体2596.1万户，其中大中型企业报销需求强劲，为主要付费群体，占比10%左右，约260万户，以客单价5000为基础计算，市场规模可达百亿，市场增长空间巨大。

截至目前，易快报对外经历了三轮融资，2014年12月获得险峰长青数百万元天使轮融资，2015年6月获得明势资本、极客帮合投的1300万人民币Pre-A轮融资，2016年10月获得3000万人民币A轮融资，投资方为美元投资机构DCM。

易快报在产品、获客两个维度占据优势

爱分析从产品、技术、客群、获客、生命周期价值（LTV）五个维度对易快报做出评价。

产品：坚持做标准化SaaS产品，采用前沿技术敏捷开发，将场景抽象变成技术组件，通过组件拼装以及自定义模板来满足企业的个性化需求。

技术：经过两年多的升级迭代，易快报平台系统稳定性较高，满足庞大客群的使用需求。

客群：易快报客群定位大小通吃，产品覆盖全规模企业。中大型企业客群对于报销费控的需求比较旺盛，购买力也较强，为主要付费客群。

获客：以渠道运营为主，与钉钉、微信企业号、云之家、畅捷通工作圈等知名办公平台建立了战略合作关系，形成了卡位式市场布局。

生命周期价值（LTV）：付费群体主要为中大型企业，留存率高，单客生命周期价值较高。

近期，爱分析对易快报创始人&CEO马春荃进行调研访谈，就易快报业务体系、商业模式，以及报销SaaS市场、行业趋势等进行了交流，现将部分内容分享如下。

联合移动办公平台，形成卡位式市场布局

爱分析：易快报的竞争优势体现在?

马春荃：主要有两点：1）对市场的战略思考不同。我们的理解是，基于电子发票的推广，报销市场会在短时间内快速的爆发。

从国家相关政策文件来看，电子发票的普及，在2020年会是一个大的爆发点，那么会在哪里爆发，我们认为是在当前的移动协同平台，比如OA、钉钉、企业微信，企业报销需求肯定是先在这些平台里去寻求解决。

所以易快报与阿里钉钉、企业微信、金蝶云之家、畅捷通工作圈等知名移动办公平台达成战略合作关系，形成卡位式市场布局。

2）我们的产品是标准化的产品，采用前沿技术敏捷开发，能够实现组件化的搭建，用户可以进行灵活的自定义，这种方式可以让渠道商大范围的去推广，如果你的产品定制化很高，不够灵活，渠道商就变成产品开发商了，推广就很难。

  爱分析：易快报能够解决企业哪些方面的需求？

马春荃：第一，提高报销效率。通过打通前端的因公消费以及后端的支付记账，使得报销效率在各个环节都有所提升。

第二，费用事前预算。费用管控的重点在于费用的事前控制，利用实时的预算消费标准的管理，让预警发生在事前，在事前做到管控到位。

第三，费用事中控制。通过联通前端的消费商城，让企业的消费行为在发生之时即可进入费用报销控制体系，形成完整流畅的企业费控管理生态闭环。

第四，费用事后分析。现在企业讲项目化考核，精细化运营。易快报结合实时报销数据，自动将报销数据进行整合分析，给管理者最直观的呈现。

  爱分析：易快报商城对接供应商对接是否会遇到阻力？

马春荃：不会，供应商是会珍惜每一分流量的，你有客户资源，供应商会很愿意和你合作。

 客群定位大小通吃，当前付费客户主要为中大型企业

爱分析：易快报的客群定位？

马春荃：大小通吃。易快报采用基于SOA的组件化架构，就是为了满足不同规模客户的需求，但细分的经营策略肯定是大中小是不同的，产品、团队、运营模式肯定要有所区隔。

现阶段，易快报是以中大型客群为主，因为中大型企业客群对于费控管理的需求比较旺盛，购买力也很强，而且我们现阶段的产品也足够满足这部分客群需求。

  爱分析：不同规模的企业，对产品功能的需求会有哪些差异？

马春荃：中小企业的需求更为简单直接，一般没有预算设置，没有固定审批流，只需要信息透明即可。

有一定规模的客户，通常有多个部门或者分公司，不仅仅是费用透明就可以，而是要分部门、分项目去管理，有很多需要预警的内容，不同的人员有不同的费用控制规则。这些本身不是报销的问题，而是费控的内容，这是企业的精细化管理的诉求。

将客户需求高度抽象，为大中小企业提供标准化SaaS产品

 爱分析：现在产品主要的定位在哪几个行业？

马春荃：报销产品是每家企业，甚至是行政事业单位都需要的。我们目前的行业定位主要是两个画像：第一类的是现代服务业，包括互联网公司、咨询公司、软件厂商、事务所、解决方案提供商等知识密集型企业，这些企业通常会项目化运营，会有项目化考核以及大量的报销。

第二类是按照商业模式划分的，多门店，多办事处，多分公司，三多企业。比如教育连锁，餐饮连锁等。这类企业主要有两个问题，一是报销效率低，异地管理导致员工的报销周期非常长；二是监管失控，只有通过数字化、信息化和云端的方式才能及时监管。

这两类企业是在电子发票和电子办公时代最核心的客户群体，他们内化的刚需要求他们必须有一套能够跨地域的、实时的、移动化的报销产品。

 爱分析：大企业客群否会涉及到一些定制化服务？

马春荃：不会。是这样，我觉得将企业报销平台高度抽象后，可以分三维度：1）结构化数据；2）工作流程，或者叫审批流程；3）计算逻辑。

结构化数据是指平台可以搭建的管理维度，员工姓名、性别、入职时间以及差标、费用预算等，有了管理维度可以生成表单，有了表单之后，要审批，走流程，流程走完，事情就结束了。这个过程中会涉及到计算逻辑，结构化数据的输入、输出，输出后要走哪一步流程，这是需要计算逻辑解决的问题。

如果抽象到这个程度，大中小企业是没有任何区别的。只是结构化数据、流程分支、计算逻辑在数量上的区别。所以易快报将业务组件化，单据模板化，可拖拽，可自定义，然后对自定义表单上的元素读取参数进行管控、处理。

  爱分析：目前国内SaaS产品很难切入大企业市场的原因是？

马春荃：首先，如果做SaaS产品，从中小企业切入市场是非常正确的。因为对于涉及到企业全员以及管理流程的SaaS产品，创业公司的不稳定性给了大企业诸多顾虑，所以直接切入大企业市场很困难，机会很少。

只有随着SaaS工具的不断迭代，功能不断完善，有了足够多客户的支撑和背书，大企业才能放心的跟你合作，这个迭代的过程需要中小企业的支撑。

  爱分析：易快报未来两三年的战略？

马春荃：在报销类产品中要做到市场占有率第一，虽然现在是客户数量第一，但是未来三年是市场将快速增长，我们需要飞速发展才能领先于竞争对手。