访境华移民总经理李慧：移民趋势“收紧”要给客户综合性解决方案

 一个词概括移民趋势：“收紧”。

移民行业的发展在这十几年来，一直是快速变化的，总的来讲，用一个词做总结：“收紧”。从最早可以通过技术移民，或者是用工作签证拿一个海外身份，不管选择哪一个国家，办移民肯定是越来越难。

十几年之前，在我刚入行的时候，很多人认为移民是比较新鲜的话题。随着时间的发展，中国的发展越来越迅速，国民的财富增长越来越迅速之后，国人们的财富积累是非常快的，特别是像一线城市的房产，增值的部分是超过任何海外国家的房产投资的倍数的。所以近几年来，我国国民对于投资的概念也是非常敏感，对于移民的概念也不陌生。

从政策的维度，每个国家都是利己的，这些移民的国家也不例外。为什么大量开发投资移民？就是因为这些资金可以带来国民收入的增长，推动当地的就业。目前美国移民投资的资金虽然没有增加，但最新的政策可能会延到12月底或者是1月初发布，因为12月8日美国国会很难马上出台一个最终的定论，包括提出在美国偏远地区要增加配额，但是漫长的申请周期让很多投资人望而却步，原来美国一年就办好移民，现在要五、六年。

一些国家包括欧洲的移民政策取消了，很多国家随着经济的变化有的开放，有的关停。最早加拿大的政策一刀切，现在省提名又开放申请。从总体来看，不管从投资金额来讲，今年的投资金额是22万，个别的公司已经涨到23万，后期可能还会继续增加。包括像澳洲，虽然相对来讲政策比较稳定，但是也是需要移民投资人去做生意，或者是说在投资基金的过程中风险系数在提高。从任何一个维度看来，办理移民肯定是越来越难了，风险肯定是越来越高，时间也有可能是越来越长。

很多的家庭考虑移民，跟子女留学是非常密不可分的。中国人有一个特点，大家都是更多地为下一代考虑，包括我在内，我也是一个孩子的妈妈，我也会考虑。经常有客户问我，李慧你办的什么国家的移民？其实我自己已经做好了规划，在我人生的不同阶段我需要不同的移民产品满足需求。对于变化快的移民政策之下，我觉得有移民意向的家庭，一定要结合自己的需求来选择适当的产品，同时对孩子、家庭的定位，这些决定你的申请时间。

近一年移民行业都在变化，像一些移民的主流国家，比如美国有很长的排期，排期是很敏感的话题，客户会针对排期问移民公司：有什么样的解决方案？ 我想谈一下如何给客户的解决方案，能解决问题的公司，我认为才是能提供高品质服务的。

在美国排期方面，我们已经通过移民局审核，有客户已经拿到绿卡的，最大限度享受美国排期的名额。在政策变化大的变革下，在偏远地区有可能在未来美国移民政策变化中会有特殊名额配额的批准。现在我们推出这个项目，稀缺的名额会帮助我们部分的客户，因为名额是有限的，帮助我们部分客户在未来可以快速获得美国的移民签证。

很多客人又会问：我没有获得特殊配额的名额该怎么办？我们提出了这样一个解决方案，可以配合项目同步进行。L1是解决前期去到美国的问题，通过L1可以帮助客户拿到绿卡，然后帮助配偶，孩子拿到，EB-1成本很低只需要5万美金。在座的老师都是符合我们EB-1的精准客户，特别是艺术行业，或者是一些医学行业，各个行业是没有行业壁垒的，他在评选的维度中符合三条就可以申请，这个过程中又给客户多一重的选择。我建议我们的客户可以做总结，既解决了身份最终的获取，又会保证客户可以快速去到美国。其他的国家，像加拿大也是名额稀缺，每年只有1000多个，一旦放出来都是一抢而空。经常会有客户评估后条件不符合的情况。对于这样的情况，建议客人可以提早申请，就是说在今年去抢的明年的名额，并不是开门了才做准备，是在已经关闭的情况下，来做明年的预案。从客户角度来讲，还是希望在移民的平台能够给他一个快捷、便利的渠道。

回到大家关注高的政策，像澳洲，澳洲还是188A的申请，到澳洲去开一家小的生意就可以获得这个身份。早先的客户开了加油站、小的超市都可以去拿到澳洲的身份。接下来再把生意卖给下一个要移民的客户，当然这种方式随着变化也取消了，一个生意只能帮助一户去移民。更多投资者会考虑到投资风险，我亏了怎么办？绿卡拿不到怎么办？这个都是大家的顾虑。我们在澳洲也搭建了一些连锁的、大型的品牌。像我们非常熟悉的小羊生煎，我们还把国有的，知名度的品牌引入到海外，保证投资人投资的安全性。

从另外一些维度，随着政策的变化，现在关注欧洲的一些客户也会比较多。欧洲是买房移民，迎合了客户的诉求。相对来讲，买一个房子更心安，觉得它是一个实物。在这里我们会关注这个房子是不是一个比较真实的市场价格，我们是不是可以买到一个比较性价比高的房子。从这个维度，我们的海外分公司帮助我们客户甄选一些包租、包回购，或者是银行的拍卖房。我们希望做到在纷纭复杂的市场下，通过筛选降低客户的投资风险，买到货真价实、或能够保证投资收益的房产，同时又能拿到身份。在每个国家，我们提供的后续服务都是不一样的。

随着移民的多元化选择，以及政策的变化，现在很多客人也有不同时期去做重新规划的情况。在这个过程中，之前办美国移民，现在又想去办欧洲移民，或者觉得美国老是往返很烦，还有税务问题，可能放弃美国选择其他国家。整个过程中我们要随着市场的变化不断给出比较细化的解决方案，这样才能迎合整体的政策变化。

从移民的维度，在拿到牌照的十几年中，追溯之前可能有25年的时间了，因为这个行业是从2004年开始拿到牌照，这一点，我们业内人士也是秉承一致的观点，来去服务我们的客户。从其他维度，大家也希望做产业的延伸，给到客户是综合性的解决方案。