采编：黄钱钱 原文转载于 正和岛《决策参考》
没有哪个行业比太阳能光伏产业更适合用“冰火两重天”来形容，在过去的二十多年间，这个行业就像过山车一样，“眼见楼高起，眼见楼塌了”：曾诞生了一系列明星企业，如无锡尚德、江西赛维，施正荣也因此成为全国首富，但很快整个行业遭遇冰封期，不少企业直接被腰斩，甚至直接出局。
坐落在江苏常州的天合光能成立于1997年。是国内最早成立的一批光伏企业，不仅安然度过了行业的“起起落落”，甚至发展迅速，2014年天合光能组件出货量达3.66吉瓦，居全球第一。2015年和2016年，天合光能继续领跑行业，截至2016年底，公司累计出货量达23吉瓦，排名全球第一。
这个企业为何能够完美躲过雷区成为世界第一？又为何创始人高纪凡说世界第一，他不兴奋？天合光能的3.0时代准备干什么？
以下是对话精编：
“非己之益，分寸不取”
企业发展是个马拉松，不要比拼一时之速，要有节制，不做什么往往比做什么更难。某种意义上，资源太多反而是个坏事儿，适度就行。中国很多企业都有一个毛病，过度占用了社会资源，就好像越衣食无忧的小孩儿，越容易铺张浪费。
天合在做每一个战略判断时候，都把技术性、经济型以及政策性的三种因素都分析透了，综合当前情况，再预测未来五年的机会，最后才确定哪些技术是当下要投资的，哪些技术可以先放一放。
光伏行业太跌宕起伏了，但是我相信太阳能是一种非常有潜力的资源。虽然目前太阳能在所有能源中占比很低，中国大概只有2%，全世界也不过3%到4%，这中间有多大的增长空间？！这种情况最关键的是可持续发展，一口吃成胖子熬不到最后。
对此，我有切身感受。
九十年代大部分国有企业在改制，常州有一个六千多人的自行车厂倒闭了，失业的人把工厂围了个水泄不通，当时我刚刚创业，这一幕印象非常深刻。
从那时起，我就意识到，企业不是企业家本人的，背后关系着一大堆员工以及其家庭、股东、客户等等，企业家也得为这些人负责，很多人都没有意识到这个问题。
建立企业理念，也要有配套管控。
2010年，太阳能产业火得一塌糊涂，很多企业就刹不住车了，疯狂扩张。当时也有很多地方政府找我们，有的甚至直接给几十个亿，三年之内不要利息。
很多人就受不了这种诱惑啊。但我当时就想，3年内不要利息，3年后还能不要，到时拿什么还钱？“非己之益,分寸不取”，就这么一个简单道理。
黄钱钱：除了抵住诱惑，不犯大错也很难。
高纪凡：也正是这种稳扎稳打，二十年来，我们做了基本准确的投资决定，行业中的很多公司在这方面可能遇到一些困难。
但这个行业的技术更新太快了，但很多人忽视了，技术研发只是创新的一部分。老实讲，中国高校以及研究机构里有大量的创新成果，但转化率百分之十几都达不到，不能产生价值的创新，有意义吗？
天合最开始就制定了三大战略“创新、品牌、全球化”，技术创新一直是我们过去二十多年的核心。技术很重要，如何把技术创新变成市场成果，才是最重要的。我对研发人员的要求是，不仅要会搞技术，还得有市场观念。比如说研发成果怎么样才能对客户有价值。
天合的研发中心不是成本中心，而是价值中心，每一个项目都是一个价值中心，当然得有一定的容错率，但所有的创新一定是以价值创造为前提，这是基本底线。
从几个古老的女性雕塑看全球化
天合光能强调全球化而不是国际化，国际化是以自我为中心，但全球化意味着你跳出自我，立足全球的高度来看人才、资源、市场和发展，这很关键。全球化最大的忌讳就是以自我为中心。
中国历史上唐朝最繁荣，因为那是中国历史上最开放与包容的时代，所以长安才能成为世界之都。作为企业也应该如此，不能受到国界的限制，要广纳全球的人才和资金。
天合这么多年，全球化最有价值的一件事儿不是占领了多少的海外市场，而是建立了开放和凝聚性的文化，甭管哪个国家的人，很快可以来这里发展。
正是这种包容的文化，让我们能够吸引全世界的人才、市场和资本。最终能让我们在2006年在纽交所上市，业务遍及三十多个国家和地区。
我喜欢研究哲学。为什么两千年以前，人类的沟通非常不顺畅，很多文化却是一样的？考古学家曾经在奥地利发现了一个赤裸的丰乳肥臀的女性雕塑，后来又在全世界各个地区发现了十几个类似东西。这说明地区有差异，但人性是相通的。中国古代有一个说法叫“非我族类其心必异”，这是一个很狭隘的概念，在天合，不分种姓、民族，所有人在我眼里都是一样的。平等、尊重是全球化的基础。
比如说开国际电话会议，天合有欧洲团队，美国团队，还有中国团队，时差这么大，这边是上班时间，另外一边就得深夜爬起来，怎么个开法儿？不偏不向，轮着来，虽然我们是一家中国公司。只有在每一个细节都能做到这种公平，不同的人才会感受到平等。
如何撕开经营两大核心边界
过去天合光能的创新更多基于产品，从去年开始强调要做创新生态平台。因为经过20多年的发展，新能源已经属于平价电力，很多地区太阳能发电成本比火电都便宜，未来的创新不再是简单地进行材料技术方面的创新，而是更多的要和应用场景结合起来。比如说怎么造一个光伏无人机，怎么把光伏技术应用在交通上。
因此天合提出了一个“光伏+”的概念，未来我们要从产品过渡到光伏智慧能源整体解决方案，成为能源互联网的领先企业和光伏创新平台。
人类历史目前经过了两次能源革命，第一次是从烧火时代走向了蒸汽时代，这才有了第一次工业革命，因为油气和内燃机的结合，才有了第二次工业革命，后来就诞生了飞机、汽车等。
现在到了第三次能源革命，也将会产生第三次工业革命。未来以太阳能为主的清洁可再生能源将会广泛应用到各个行业，目前才相当于幼儿园阶段，距离真正灿烂夺目的创新还早着呢。
所以天合将从过去制造领先者，成为一个整体解决方案领先者，成为一个创新生态平台。
对此，我们也是经过深思熟虑的：
首先，我们一直是产品引领者，积累了非常先进的技术，并且形成了以创新引领公司发展的理念，成为了天合的基因。
天合在光伏行业里面质量是我们最重要的招牌，以家用太阳能为例，很多企业安装是没问题的，但没有能力进行系统维护，而天合在这方面有非常成熟的服务。
其次，天合从创立之初就一直强调要共创共享共赢，甭管任何创新，一直强调大家一起走。
天合的核心价值观一直在演进。2012年天合的文化第三次升级成“CORE”（Customer-Centric, Open-Mindedness, Respect & Win/Win, Excellence – 成就客户、开放心胸、尊重共赢、追求卓越），每一个字母意味着具体的行为守则。
今年，又再一次升级成“CODE”，（R换成了D，Dedication全力以赴）过去我们赢在效率高，今天天合更要强调开放（Open ）。
为什么？
因为未来的创新是跨界的，需要复杂能力，就需要建立跨界的开放性机制。原来的人才是不够的，天合建立了一个创新平台，希望把世界各地顶级的专家都聚集过来，现在我们的首席科学家就是一个外国人。
当你开放心胸时候，就能吸引全世界的人才过来。太湖的水从哪儿来，东海的水从哪儿来，都不重要，重要的是全世界的水都流向太平洋，这就是生态的力量，当你虚怀若谷，你就会发现你能把各种力量都吸引过来，天合光能要做那个“太平洋”。
从边界清晰到无边界，有些高管反对得很激烈，这是一个比较痛苦的过程。就好比以前一直生活在水里，大家过得很舒服，一旦从水里走到岸上，肯定会有点难受，甚至有可能缺氧。
但过去企业是有边界的，有边界就会有很大封闭性，一旦边界被打开了，事儿就有无限延展的可能性。
必须承认，有很多互联网企业的思维走在前面，很多实体企业相对来说是滞后，应该得赶快转变思维。去年，我带领着管理团队去中欧上了平台战略的课，并且去腾讯、阿里巴巴这些企业学习。此外，天合还花了一千万建了阳光创业基金，专门为大学生教授关于太阳能的课程，计划每年培养两千人，五年准备培养一万人，希望这些人才未来能进入生态圈。
世界第一是个“圈套”
天合在某个领域可能是整合者，但在另一个角度也可能是人家的一个合作伙伴。
想要做平台，首先得站的比别人高一点，视野要更广，一方面要自己活得好，天合未来肯定会整合低端，走向高端，核心技术自己还是得掌握；另一方面，也得时刻考虑如何让别人也能活得很好，怎么避免同质化的竞争，实现合作共赢。
天合现在强调开放心胸，研发我们照干，但产能基本不扩张，而是给别人留出发展空间。
2014年、2015年我们做到了全球第一，从企业角度讲，做到了第一又如何？我问了高管们，假如到了2020年，天合的市场占有率从20%提升到25%，
这仅仅是一个数量上的增长，意义真的有那么大吗？我问了高管们，他们也都觉得这个目标不兴奋。
光伏行业风风雨雨20多年，好的时候大家都赚钱，坏的时候都不赚钱，如果老是无法避免这种随波逐流的状态，企业规模再大又有什么意义？
天合一定要走一条新路出来，原来鱼在水里面随波逐流，现在我们要上岸。你看看有多少行业的领先者各领风骚两三年，最后却不行了，因为一旦跑到第一后，要么扩张，要么过度的价格竞争，这些东西一定会成为未来的包袱。
即便你是组件领域的世界第一，但是在整体解决方案里面差远了，再进到能源互联网更差远了。一条鱼在太湖里面可能是最大，但你一旦跑到东海，可能就不是了，再跑到太平洋就更不是，成为第一的时候你要做的是赶快离开这个区域，到一个更大的区域。
世界第一某种程度上其实是个“圈套”，你要走到最高处，逃离这个圈套。
所以在天合，我们已经淡化谁是第一，谁是第二的概念。
目前我们的转型效果还不错，推行了一年后，也看到了很多成果，今年整体解决方案可能占到所有营收的三分之一，但是利润可能占到一半。
明年整体解决方案的营收可能要占一半，利润可能会占到60%以上，这就是转型的力量。
关于天合光能
作为全球领先的太阳能整体解决方案提供商，天合光能正在不断走向全球领先的光伏智慧能源及能源互联网解决方案提供商。截至2016年年底，天合光能组件累计总出货量突破23GW，全球排名第一，占据超过10%的全球市场份额。天合光能结合智能应用，自主研发推出了包括智能组件、储能系统、智能系统、智能运维等全面能源解决方案。此外，天合光能还为客户提供开发、融资、设计、施工、运维等一站式系统集成解决方案。
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