【客户故事】舟谱云仓，我们选对了

   看着这个月的业绩报表，万总着实吓了一跳。 

    月销售额增长近30%、成本下降了30%、客户拜访率提升了1倍多......“这些数据都是真实的？”仔细看了一遍报表，万总用略带怀疑的眼神瞥了一眼财务小罗。的确，作为连云港欣丰多商贸的老总、一位在快消流通行业摸爬滚打多年的老手，是不太容易相信过于漂亮的业绩的。尤其这两年，电商迅速崛起、市场竞争压力大，经销商的生意越来越难做了。 

    “这个月的销售额的确比上月提升了不少，数据我都反复核算过了，不会有错。”小罗显得有些兴奋，“数据是不会说谎的，入驻云仓之后，我们在仓储管理和配送方面的效率的确跟以前大有不同了。” 

    二人对话中屡屡提及的“云仓”，即是舟谱云仓，是由舟谱数据推出的仓配一体的流通服务项目，并在2016年底与连云港地方政府合作建立了首个示范基地。它以多经销商统仓统配为核心特点，采用SaaS（分销管理系统）+ OMS（订单管理系统）+WMS（仓储管理系统）+TMS（配送管理系统）相结合的运作模式，即以舟谱云管家SaaS系统为切入点，整合区域内优质经销商资源，由传统分散型小仓、各自为战的散乱方式配送，转变为统一仓储统一配送模式。云仓通过共同配送降低经销商运营成本，并大大释放经销商精力，从而帮助经销商更好地实现本地销售和服务。 

    舟谱云仓的运营模式，可以说正中了万总的“下怀”。欣丰多商贸公司主营蒙牛常温奶，公司之前一直采用传统车销的管理模式，配有10辆车和20个销售人员，开销不小，而且司机和业务员之间经常扯皮，出了问题常常难以区分责任。如何规范销售流程，降低成本的同时增强市场开拓能力，成了困扰万总的一块“心病”。 

    今年2月，一次偶然的机会，万总“结识”了舟谱云仓。在此之前，她认为市面上所谓的现代化仓配流通，不过是借互联网大潮搞出来的“噱头”，舟谱云仓也不例外。不过经过短短半天的实地考察，她对舟谱云仓的刻板印象就改变了：3万平米的现代化仓库、高效规范的货架及拣货装置、灵活及时的配送服务、一流的IT/DT技术全程支持......经销商只需轻点手机，就能给舟谱云仓下单，云仓收到销售订单后集中处理，后台自动制定出最优配送路线。这种方式下，经销商不必再去花精力管理各自的仓库和配送车辆，可以将更多精力集中到客户的开发与服务方面。 

    “我们是4月份入驻的，这一多月来企业运作方面的确发生了不小的变化。”拿着这个月的报表，万总默默算了一笔账。“仓储和配送托管给舟谱云仓后，现在公司只需要三五辆车和十来个业务员，业务员每天的客户拜访量由15-20家增加到了现在的30-35家，翻了近一倍。”虽然刚转变为抄单模式那会公司业绩有小幅下滑，但经过一个月的磨合，欣丰多商贸的销售额已经超上个月将近30%。“照这样下去，今年的年销售业绩将提高4成左右，成本却比以前低了不少”，万总说到。 

    “快消流通行业的互联网化是大势所趋，大数据更是个好东西。”谈及对舟谱云仓从不了解到信任、再到凭此赚钱，万总感慨到，做生意必须要顺势而为。以前，他们也想顺着移动互联网时代的大流而上，奈何自身不懂技术，行业又找不到契合度较高的互联网工具，现在有舟谱这样的专业团队来出谋划策，一系列诸如仓配管理、物流监管、上架陈列等问题都能得到很好的解决。 

    “舟谱云仓，我们选对了。”