网络理财平台如何盈利？诺诺镑客案例分析

   网络理财和其他所有的新生事物一样，在发展初期都经历了 “野蛮生长”的阶段，虽然行业发展迅速但整个行业的盈利能力却也备受质疑。这种情况在今年得到了好转，在以NONOBANK（诺诺镑客）为代表的一批网络理财平台取得突破之后，市场对于网络理财行业的盈利能力开始有了正面的认识。 

    据相关报道，NONOBANK（诺诺镑客）控股公司麦子金服已实现连续二年盈利，仅2016一年便盈利过亿元。麦子金服的盈利，作为主要品牌的NONOBANK贡献巨大。 

    盈利平台的共性 

    一般来说，网络理财平台盈利途径主要是向借款人收取服务费、管理费等，以及向投资人收取利息管理费、VIP费等。 

    笔者认为，网络理财平台的盈利能力与几个指标密切相关，比如运营时间越长的平台，盈利能力越强；撮合借贷余额较大的平台盈利性较好。此外，业务类型、资产获取方式、品牌、平台运营能力也与平台盈利有很强的关联性。 

    当然，具体到每个平台，盈利点又各有千秋，有平台利用股东背景的优势，也有平台凭借资产业务优势，对NONOBANK（诺诺镑客）而言，金融科技才是缩减成本、提升效率的关键因素。 

    金融科技助力NONOBANK控制成本 

    NONOBANK（诺诺镑客）经营上的突破主要依赖于三点： 

    一是运营能力。在监管政策出台之后，NONOBANK（诺诺镑客）积极进行转型升级，明确平台信息中介定位，强化信息披露，通过线上直播，线下见面会等多种运营手段完善信披，加强与用户互信交流；再加上积极推进银行存管等合规举措，公开、透明、合规让平台更易获取用户信任。强大的运营能力有效的降低获客成本，提升用户粘性、留存率和续投率。 

    二是品牌溢价。2016年NONOBANK（诺诺镑客）进行品牌全面升级，提出“新中产、新财商、新生活”的品牌新主张，不仅为中产阶级提供投资理财服务，还致力于帮助他们追求更有品质的新生活。而后提出的“财富合伙人”理念，视用户为“命运共同体”的思想，使得NONOBANK品牌得到广泛的认同，无论是在第三方，还是投资人群心目中，平台树立起良好的口碑。金融本就是一个讲究信心和品牌的市场，品牌的溢价很好的提升了NONOBANK的盈利能力。 

    三是金融科技。通过金融科技提升效率、降低成本在NONOBANK（诺诺镑客）身上也得到全方面的体现。得益于控股公司麦子金服的金融科技能力：大数据风控、专家智能决策、人脸识别等技术，使得NONOBANK审贷过程能以较小的人力完成海量的审核，并确保风险可控，降低坏账引起的亏损；智能营销、客户分层管理、机器人客服等则提升营销效率，事半而功倍。 

    此前麦子金服董事长黄大容曾公开表示，争取未来收入的70%来自技术输出，从目前看来，金融科技至少在现阶段很大程度上帮助到NONOBANK控制成本。 

    NONOBANK（诺诺镑客）的突破，对于行业内的绝大多数平台而言都具有重要的参考意义，网络理财本身就是一个极为依靠技术的行业，而在技术发展日新月异的今天，只有牢牢掌握核心技术，并像NONOBANK（诺诺镑客）一样将它转化为自身的核心竞争力，才能够在网络理财市场上站稳脚跟，持续稳定地盈利。